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一晃六年,蔚來汽車的辛酸與“薪”酸

2019年,“出行教父”李斌被評為最慘的人,全因蔚來汽車市值一跌再跌、口碑一降再降、員工一減再減,燒錢不止。

曾幾何時,在蔚來、小鵬、理想等造車新勢力中,蔚來汽車獨樹一幟,代表新能源汽車的未來,風頭一度蓋過比亞迪、吉利、北京現(xiàn)代等傳統(tǒng)車企。而今,融資受阻、股價暴跌、財報虧損再加上國產(chǎn)特斯拉降價,蔚來汽車壓力倍增,新能源補貼狂歡過后留下一地雞毛。

更有甚者,蔚來汽車2019年第三季度財報透露:“蔚來汽車正在以持續(xù)虧損、負資產(chǎn)模式運營,公司的現(xiàn)金余額不足以提供未來12個月繼續(xù)運營所需要的營運資本、流動性?!边@也意味著,2020年蔚來汽車亟需填補2019年燒錢留下的巨坑,不然就是死路一條。

2020年蔚來面臨生死局,站在生死線上,又回歸到那個問題:蔚來汽車有沒有未來?

小動蕩與大敗局

造車新勢力風潮起于2014年,彼時國家大力支持新能源汽車產(chǎn)業(yè)的構(gòu)建,連續(xù)多年提供巨額的財政補貼。網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示:在2015年至2017年上半年,國內(nèi)共有超過200個新能源整車生產(chǎn)項目落地,涉及投資金額達10262億元。蔚來、小鵬、理想、哪吒、游俠等造車新勢力,由此生根發(fā)芽并茁壯成長。

2017年至2018年,蔚來乘補貼東風而起,又有豪華的投資團隊加持,一時春風得意。時隔一年,補貼風口退去,資本回歸冷靜,蔚來野蠻生長之后僅留下的裁員、召回、高管離職的巨坑。

1. 裁員又裁員

2018年車市寒冬,車企裁員潮從2018年末延續(xù)到2019年整整一年,蔚來也不例外。

圖一:中國新能源汽車綜合銷量變化 (來源:乘用車市場信息聯(lián)席會)

蔚來裁員主要集中于2019年,這動蕩的一年。2019年3月份,蔚來提出優(yōu)化人員3%左右,將總?cè)藬?shù)控制在9500人之內(nèi),時隔6個月又調(diào)整了裁員人數(shù)。蔚來創(chuàng)始人、董事長兼CEO李斌稱:為了控制支出,聚焦核心業(yè)務(wù),九月底前將在全球范圍內(nèi)減少1200個工作崗位,調(diào)整后蔚來人員規(guī)模大概在7500人左右。

而在北美市場,三次裁員過后,蔚來員工數(shù)量已經(jīng)銳減42%。2019年5月份蔚來宣布裁員70人并關(guān)閉了舊金山辦公室,其中包括圣何塞的北美區(qū)總部辦公室和研發(fā)中心的20人,舊金山的辦公室50人;9月份,解雇了62名員工;12月份,美國圣何塞地區(qū)又裁員共計141人。

蔚來在瘋狂擴張時期員工數(shù)量高達上萬人,短短一年時間員工下降到了7000左右,蔚來在業(yè)內(nèi)的呼聲一落千丈。

裁員的原因不外乎,為了消減成本。李斌曾在公司內(nèi)部信表示,“公司將繼續(xù)縮減成本,員工數(shù)量將會降至7800人左右并通過進一步重組、剝離一些非核心業(yè)務(wù)來進一步精簡業(yè)務(wù)”,當中也包括了北美的自動駕駛部門和電動方程式(Formula E)賽車車隊。同樣,蔚來北美傳播主管JoAnn Yamani表示,與Mobileye合作后,蔚來得以優(yōu)化掉不少自動駕駛相關(guān)人員,從而進一步減輕其資金壓力。

相繼被提出的“裁員是為了減輕資金壓力”等言論,也說明了多輪融資加上多位互聯(lián)網(wǎng)大佬支撐,也填不滿蔚來汽車盲目擴張、燒錢成癮而產(chǎn)生資金大坑。

2.蔚來ES8自燃

裁員事小,每到年末互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都會變相裁員,美名其曰:優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu),互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者深諳此道??僧a(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題,便會被釘上行業(yè)的恥辱柱。

2019年,蔚來汽車因ES8自燃問題,陷入了信任危機。相關(guān)媒體報道:4月22日,一輛蔚來ES8在西安的一家4S店發(fā)生了自燃;5月16日,上海嘉定一輛正在充電的ES8發(fā)生自燃;6月14日,武漢一輛ES8自燃;6月27日,河北石家莊一輛ES8在地庫發(fā)生自燃。

連續(xù)自燃事件發(fā)生后,蔚來董事長李斌回應(yīng),“電動車自燃是一個概率事件,傳統(tǒng)車的自燃情況從數(shù)量和比例來講都比電動車要高得多?!崩畋鬀]有過多解釋自燃的原因,而是直接召回市面上的ES8電動汽車,通過全面盤查,解除了產(chǎn)品危機。

蔚來查明蔚來ES8自燃的原因是動力電池模組內(nèi)部走線方向出現(xiàn)缺陷,導致線束會與電池組框架摩擦并被蓋板擠壓。極端情況下就會出現(xiàn)線路絕緣層磨損,進而造成短路過熱,失控起火。并給出了解決辦法:通過召回的方式為蔚來ES8更換電池。

雖然危機解除了,但蔚來口碑不可避免的受到重創(chuàng),原本對蔚來信心滿滿的用戶也對蔚來造車技術(shù)產(chǎn)生了質(zhì)疑。與此同時,更大的危機在靠近。

ES8自燃事件引發(fā)了,用戶對“江淮汽車與蔚來汽車代工合作優(yōu)劣性”的爭論,而爭論的背后則是用戶對于蔚來汽車制造能力的質(zhì)疑。

與比亞迪、北京汽車等傳統(tǒng)汽車企業(yè)不同,蔚來、小鵬等造車新勢力走的都是輕資產(chǎn)的路線,為了實現(xiàn)最經(jīng)濟、最高效率、最省事的造車途徑,他們一般選擇收購傳統(tǒng)汽車企業(yè)自建工廠或者代工合作。例如:蔚來和江淮、小鵬和海馬汽車。而造車新勢力與傳統(tǒng)汽車企業(yè),兩種不同制造理念的車企很容易引起摩擦,這就導致了產(chǎn)品品質(zhì)的不可控。

可以預見,在蔚來沒有自建工廠之前,“代工合作”會一直是蔚來發(fā)展的弱點,關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)的爭論也會長期跟隨。

3.高管離職

如果說裁員、產(chǎn)品等問題的產(chǎn)生是被動的,那么高管離職則是主動的,而離開蔚來可能是因為看不到了希望。

自2018年上市以來,蔚來高層有的離職、有的退休,變動頻繁。據(jù)鉛筆道不完全統(tǒng)計,僅一年時間,已有15位高層工作發(fā)生變動。其中,包括謝東螢在內(nèi)離職的有4位,退休的有2位和9位高管晉升。

蔚來汽車頻繁的出現(xiàn)高管離職潮,被外界認為是蔚來大廈將傾的預警。對于上市公司而言,知名的企業(yè)高管代表著企業(yè)的管理水平,管理層的穩(wěn)定意味著企業(yè)正向上發(fā)展。當管理層層開始離職時,這意味著他們認為自己的選擇沒有前途,也預示著企業(yè)正在走下坡路。

總而言之,為了度過寒冬,蔚來汽車在2019年的大部分時間里都進一步精簡業(yè)務(wù)、削減業(yè)務(wù)成本,而裁員、精簡業(yè)務(wù)等直接有效的做法也讓蔚來獲得了喘息的機會。

掃陰霾,談之過早

2019前半年,蔚來深陷泥潭,各方唱衰。年末,李斌卻說蔚來已經(jīng)度過了危險期。

2019年第三季度,蔚來一反下行的常態(tài),營收增長、虧損縮窄、汽車交付量同比上升,資本又對蔚來有了信心。

財報顯示,2019年第三季度蔚來汽車總收入為18.36億元人民幣,環(huán)比增長21.8%,同比增長25%,其中汽車銷售額為17.33億元人民幣。第三季度凈虧損25.21億元人民幣,環(huán)比下降23.3%,同比下降10.3%。

營收上漲來之不易,要知道蔚來2019年前兩個季度,還是處于營收下滑、虧損增長的黑暗時刻。

圖二:蔚來汽車2019年前三季度凈虧損變化

蔚來2019年第一季度的總收入為16.312億元,同上季度相比減少54.6%;凈虧損為26.236億元,環(huán)比減少25.1%,同比增長71.4%。而2019年第二季度總營收為人民幣15.086億元(約合2.197億美元),環(huán)比下滑7.5%。凈虧損為人民幣32.858億元(約合4.786億美元),環(huán)比增長25.2%,同比增長83.1%。

營收上漲之外,蔚來備受爭議的汽車交付量也傳來了好消息。蔚來第三季度共交付產(chǎn)品4799輛,其中ES6交付數(shù)量為4196輛,ES8交付數(shù)量為603輛,而第二季度僅交付了3553輛。預計第四季度汽車交付數(shù)量將超過8000輛。

得益于第三季度的反撲,蔚來汽車周一股價一度飆升逾100%。由此,李斌也樂觀的表示:相信蔚來汽車2020年全年整車毛利將轉(zhuǎn)正。而前半年唱衰蔚來汽車的人,又跟著憧憬蔚來的未來。

但致命的是,蔚來沒有足夠的現(xiàn)金用于“未來12個月的持續(xù)運營”。

除了經(jīng)營業(yè)績指標外,蔚來還發(fā)出持續(xù)運營預警。據(jù)悉,截至2019年9月30日,蔚來現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物、受限制現(xiàn)金和短期投資的余額為19.6億元人民幣。未來的十二個月里,能否成功獲得獲得足夠的外部股權(quán)或債務(wù)融資決定了蔚來的生死存亡。

資金短缺與以往銷售、管理、投研等高額支出有關(guān)。為了自救,蔚來也作出了相應(yīng)的策略:首先是節(jié)約成本,包括裁員、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化等;其次是繼續(xù)尋求資本融資;最后就是降低營銷支出。而從上訴調(diào)整策略來看,光治標不治本,蔚來談掃陰霾,言之過早。

降成本,治標不治本

李斌說造車要花兩百億,所以他召集了雷軍、劉強東等互聯(lián)網(wǎng)大鱷們一起來投資蔚來,但目前為止蔚來已經(jīng)花了不止兩百億。后來,李斌又說:“在資格賽階段,要把內(nèi)功做好,不需要花的錢就堅決不花,把每分錢都花好。更低成本、更高效率、更卓越的產(chǎn)品服務(wù)是資格賽階段整個公司去做的事。”

不差錢的蔚來有了省錢的跡象。顯然,行業(yè)補貼退坡、經(jīng)濟環(huán)境不景氣、融資受限,蔚來錢不夠用了。

2019年國家對新能源汽車的補貼力度大幅減小,地補取消、國補大幅度減小,導致消費者購買成本上升,新能源汽車銷量下滑。不同于,家底豐厚的傳統(tǒng)汽車品牌,補貼退坡對造車新勢力資金的影響很大,小型新能源汽車紛紛倒在了補貼退坡的寒潮里。

而且,新能源汽車補貼的取消也會影響投資人對造車新勢力的信心,從而影響融資進度。

按照新政規(guī)劃,2020年期間新能源補貼將會全面取消,外部情況將會變得更加惡劣,蔚來只能修煉好內(nèi)功。

減少銷售支出,是最直接降低成本的方式之一。財報顯示,蔚來銷售、一般及行政費用2019季度的第三季度人民幣1164.4萬元(1億6290萬美元),從2019第二季度下降18.1%,較2018季度下降30.3%。不包括以股份為基礎(chǔ)的補償費用,調(diào)整后的銷售、一般和管理費用(非GAAP)為人民幣1116.3萬元(1億5620萬美元),從2019第二季度下降17.4%,較2018季度下降15.6%。

勒緊褲腰帶,終止上海建廠的計劃。蔚來曾在招股書中指出,將在未來三年完成上海工廠的建設(shè)、研發(fā)投入和銷售售后網(wǎng)絡(luò)完善。但后來,蔚來又反悔了,對外宣布:取消上海嘉定建廠計劃,繼續(xù)讓江淮代工生產(chǎn),意味著蔚來的工廠夢正式破裂。

可以看到,蔚來在積極解決資金短缺的問題,包括裁員、縮減營銷支出、取消建廠計劃等等。只是,消減成本雖能在一定程度上減輕蔚來的資金負擔,但更多的是治標不治本。

當前,蔚來死對頭特斯拉上海工廠正式投產(chǎn)、比亞迪等傳統(tǒng)車企加碼新能源市場、小鵬、理想等造車新勢力迎頭趕上。在車企拼產(chǎn)品、拼技術(shù)、拼服務(wù)、拼實力的階段,李斌卻露出了疲態(tài),說出:“我最近壓力多大呀,希望多關(guān)注我們的車,有朋友要買車的話讓他買我們的車”、“不能讓一個4歲小孩養(yǎng)家”的言論,一時間蔚來日落西山的爭論甚囂其上。

蔚來的未來各說紛紜,有人認為蔚來產(chǎn)品和服務(wù)都可圈可點,熬過去就能超越特斯拉。也有人認為,蔚來產(chǎn)品不如特斯拉,光靠服務(wù)很難留住車主,朝不保夕。

產(chǎn)品和服務(wù)的壁壘

在新能源汽車市場,產(chǎn)品至上還是服務(wù)制勝的辯題一直爭論不休。從特斯拉和蔚來身上,我們可以窺視一二。

1.產(chǎn)品難以服眾

對于新勢力造車而言,用戶對汽車產(chǎn)品的認可是其活下去的資本。而在汽車高度智能化的今天,除了保證安全性、動力續(xù)航、外觀等之外其汽車的智能化也被消費者看中,造車新勢力想要創(chuàng)新發(fā)展困難重重。

蔚來定位于高端汽車且直接標榜特斯拉,所以兩者少不了被作一番比較。而與新能源汽車鼻祖特斯拉相比,只有5年造車經(jīng)驗的蔚來汽車資歷尚淺,特斯拉在造車資金上、技術(shù)上以及產(chǎn)品性能上更具有優(yōu)勢。

目前,蔚來汽車的產(chǎn)品有7座SUV蔚來ES8、智能電動SUV蔚來ES6、電動超跑蔚來EP9。其中,蔚來ES8自燃事件頻發(fā),其他車型也不被看好。而特斯拉擁有電動敞篷跑車Tesla Roadsteds/a>、電動轎車Tesla Model S純電動SUVTesla Model X、特斯拉Model Y、TeslaModel S P85D、Tesla 基礎(chǔ)版Model 3等等。另外,特斯拉擁有三個工廠,反面“蔚來與江淮代工”的討論則始終未曾停歇。

續(xù)航能力對比。新能源汽車最被關(guān)注的產(chǎn)品性能是汽車的續(xù)航能力,而蔚來ES6運動版售價35.8萬、中國制造Model 3售價35.5,在價格相近的情況下,官方數(shù)據(jù)顯示:ES6運動版在70kWh的電池容量情況下續(xù)航里程為430km,略低于Model 3 的445km。

圖三:2019年上半年特斯拉與蔚來汽車銷量對比

汽車銷量對比。從2019年上半年銷售數(shù)據(jù)可以看到,特斯拉的交付總量大于蔚來。其中,ES6交付首月的累計交付量為458臺,而特斯拉Model 3已過萬。雖然,蔚來ES6今年六月中旬才開始交付的車型,半個月不到的時間,便達到了實際交付458臺的好成績,但是在銷量增速上與特斯拉還存在差距。

特斯拉自始自終堅持產(chǎn)品導向戰(zhàn)略,重視產(chǎn)品的研發(fā),蔚來也有做好產(chǎn)品的決心。只是,在資歷上、資金上、技術(shù)上,蔚來依舊差特斯拉一籌。尤其是特斯拉入駐上海之后,蔚來與特斯拉之間的競爭變得不可避免,相比下產(chǎn)品上的不足也被放大。

2. 服務(wù)的“天花板”

提起蔚來汽車絕大多數(shù)人都會承認其服務(wù)好的標簽,良好的服務(wù)也是蔚來汽車快速成長并攬獲用戶的一個核心原因。

圖四:蔚來汽車銷售、管理費用變化

在汽車服務(wù)方面,蔚來投入了巨額管理費用來創(chuàng)新汽車服務(wù),可以說開創(chuàng)了新能源汽車服務(wù)的先河,移動充電寶到電池租賃、NIO House服務(wù)模式、快遞到車等服務(wù)史無先例。蔚來從售前到售后,形成了以用戶為核心的汽車服務(wù)系統(tǒng),既面面俱到還極具個性。

一方面是,蔚來汽車提供移動充電寶服務(wù),解決新能源汽車充電的問題。蔚來汽車車主可以在“蔚來加電”小程序中錄入自己的信息,在線下單,隨后系統(tǒng)會派遣附近的加電車。在其他新能源汽車品牌車主為無處充電而煩惱的時候,蔚來汽車給蔚來車主一個安心的充電保障。

另一方面是,極具特色的NIO House服務(wù)模式,優(yōu)化了汽車服務(wù)體驗。NIO House即蔚來中心,提供了包括展車、會議室、書吧、咖啡、兒童樂園等不同于傳統(tǒng)4S店的服務(wù)。在短短五年時間里,蔚來汽車NIO House累計已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)41個城市,蔚來儼然成為汽車界的“海底撈”。

在產(chǎn)品和服務(wù)之間,蔚來優(yōu)先選了服務(wù)。但是在汽車行業(yè),單純有服務(wù)是行不通的,用戶更注重的是造車實力。蔚來的用戶服務(wù)體系雖然創(chuàng)造了獨特的風格,但技術(shù)實力還有待驗證。而特斯拉更側(cè)重產(chǎn)品力與技術(shù),服務(wù)稍有欠缺。在新的一年里,雙方都需要查缺補漏,將技術(shù)與服務(wù)相融合,以期贏得用戶的歡心。

小結(jié)

2020年,在新能源補貼完全取消、汽車交易量下滑、車市寒冬將持續(xù)蔓延的大背景下,國內(nèi)造車新勢力們紛紛選擇“縮衣減食”來度過寒冬。新的一年,蔚來同樣調(diào)整了戰(zhàn)略。李斌宣稱:“2020年,我們要進入到高能效模式。低成本、高效率的卓越研發(fā)、卓越服務(wù)是我們2020年起的運營和管理主導思路?!?/p>

簡而言之,蔚來當前要務(wù)是需要解決的是自身的現(xiàn)金流問題。其次,提升造汽車的核心技術(shù)研發(fā)以及產(chǎn)品質(zhì)量,用“品質(zhì)”來吸引用戶和投資。再者,舍棄互聯(lián)網(wǎng)燒錢營銷的模式,并繼續(xù)服務(wù)好用戶。

從2014年興起到2018年走上巔峰,再到2019年面臨倒閉危機,蔚來用5年時間見證了新能源汽車市場的殘酷,明知2020年不會是坦途,但還是硬著頭皮向前邁進。半年前,李斌曾夸下??冢骸疤厮估?6年盈利,蔚來不會超過10年”那么,我們不妨再等蔚來4年。

來源:第一電動網(wǎng)

作者:liukuang

本文地址:http://www.22xuexi.com/kol/107683

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