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毛利率11.2%,軟件收了8000萬(wàn),何小鵬在走的新路是什么?


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今天傍晚,小鵬汽車(chē)公布了2021年第一季度的財(cái)報(bào),并剛剛結(jié)束了財(cái)報(bào)電話會(huì)議。

小鵬一季度財(cái)報(bào)的最大亮點(diǎn)數(shù)字,肯定是 11.2%,這是毛利率——繼 2020 Q3 轉(zhuǎn)正,2020 Q4 達(dá)到 7.4% 之后,小鵬實(shí)現(xiàn)了連續(xù)第三個(gè)季度的正向毛利率。

一步一個(gè)腳印,或者說(shuō)節(jié)奏感,這是最近三份小鵬財(cái)報(bào)給予我們的印象。

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但更重要的,或許是何小鵬新鮮出爐的這句話:「本季度我們的整車(chē)收入中首次確認(rèn)了 XPILOT 軟件收入。我相信我們是中國(guó)唯一一家實(shí)現(xiàn)了全棧自研的自動(dòng)輔助駕駛軟件單獨(dú)收費(fèi)的汽車(chē)企業(yè)。


今天的財(cái)報(bào)解讀,我們放棄大而全,集中在這兩點(diǎn)上去談我們的理解。文末,我們還附上了完整的財(cái)報(bào)電話會(huì)議問(wèn)答。


以下,Enjoy!

一、毛利率 11.2% 的背后

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首先來(lái)回顧一下小鵬 Q1 財(cái)報(bào)的具體數(shù)字。

1 季度小鵬汽車(chē)總營(yíng)收 29.509 億元,環(huán)比增長(zhǎng) 2.7%,汽車(chē)交付數(shù)為 13340 輛,環(huán)比增長(zhǎng) 2.9%;預(yù)計(jì) Q2 交付量是 15500-16000 輛,環(huán)比增長(zhǎng) 16.2%-19.9%。

常規(guī)數(shù)據(jù)的背后,是高達(dá) 10.1% 的汽車(chē)業(yè)務(wù)毛利率和 11.2% 的總毛利率。其中汽車(chē)業(yè)務(wù)毛利率相較于 20Q4 的 6.8%,又上了一個(gè)臺(tái)階。

2020 Q3 小鵬首份財(cái)報(bào)中,總體毛利率是 4.6%,2020 Q4 則是7.4%,2020 Q1 同樣維持了穩(wěn)健的毛利率提升。


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「在往前跑的時(shí)候,不要老去看別人在做什么,所謂的面面俱到是沒(méi)有意義,關(guān)鍵是要做好自己的節(jié)奏?!?/span>

這是何小鵬的原話,去年廣州車(chē)展上,他那句「我覺(jué)得短期內(nèi)有太高毛利率是錯(cuò)誤的」,則是他對(duì)「節(jié)奏」的預(yù)判。

從財(cái)報(bào)文件中,我們也能發(fā)現(xiàn)「節(jié)奏」,或者說(shuō)「步調(diào)」,相比「成績(jī)」,反而是對(duì)小鵬更重要的標(biāo)簽。

譬如,4 月份小鵬的一系列動(dòng)作。


包括 4 月 8 號(hào)與武漢市簽訂制造基地協(xié)議;4 月正式發(fā)布第三款量產(chǎn)車(chē)型,也是首款量產(chǎn)的激光雷達(dá)電動(dòng)汽車(chē) P5;以及 4 月 16 日宣布與中升控股訂立諒解備忘錄,建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

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除此以外,還有何小鵬在上海車(chē)展上公布的一個(gè)信息——小鵬汽車(chē)是中國(guó)造車(chē)企業(yè)中自營(yíng)超充站規(guī)模最大的車(chē)企。

「今年計(jì)劃在全國(guó)所有地級(jí)市,以及今年在 TOP 前幾十的縣級(jí)市全部布下去?!?/span>

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以及五一假期前一天,小鵬宣布旗下超充正式打通 318 國(guó)道川藏段,包括 1 個(gè)超充站和12個(gè)目的地充電站——長(zhǎng)度 2250 公里的 318 川藏段,平均每 170km 就有一個(gè)小鵬充電站。

另外,Q1 小鵬銷(xiāo)售和行政支出環(huán)比 2020 年 Q4 下降了高達(dá)21.5%——在銷(xiāo)售店面達(dá)到 178 家,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張至 61 家的長(zhǎng)期加法背景下,小鵬的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率依然在不斷提升。

制造、產(chǎn)品、服務(wù)、效率,這是小鵬更希望在初創(chuàng)階段做到的;至于銷(xiāo)量和盈利,自然成為了結(jié)果。


二、技術(shù)深度能賺錢(qián)

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財(cái)報(bào)文件總結(jié)中,毛利率提升的其中兩個(gè)原因是持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)收,以及穩(wěn)中有降的成本。財(cái)報(bào)顯示 Q1 小鵬的銷(xiāo)售成本為 26.211 億元,環(huán)比下降0.7%。

但更有意思的是這樣一句話:「凈利潤(rùn)增長(zhǎng)主要?dú)w因于材料成本的降低,和 XPILOT 軟件銷(xiāo)售的收入確認(rèn)。」

前半句很正常,后半句意味深長(zhǎng)。

「隨著我們?nèi)珬W匝械?XPILOT 3.0 于 1 月 26 日通過(guò) OTA 走向我們的用戶,本季度我們的整車(chē)收入中首次確認(rèn)了 XPILOT 軟件收入。我相信我們是中國(guó)唯一一家實(shí)現(xiàn)了全棧自研的自動(dòng)輔助駕駛軟件單獨(dú)收費(fèi)的汽車(chē)企業(yè)?!购涡※i的這句話則是更詳細(xì)的解釋。

這是小鵬首次將軟件收入算進(jìn)整車(chē)銷(xiāo)售收入中。


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智能汽車(chē)并不是一次性買(mǎi)賣(mài),而是包括了持續(xù)的服務(wù)和軟件升級(jí),這首先是對(duì)車(chē)企能力的要求,然后才可以轉(zhuǎn)化為車(chē)企營(yíng)收。

「質(zhì)量乘以技術(shù)深度」,何小鵬此前就認(rèn)為車(chē)的價(jià)格應(yīng)該這樣算。「技術(shù)深度」,指的就是軟硬件結(jié)合的能力。

對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō),就是如何證明軟件投入可以賺錢(qián),可以成為車(chē)企穩(wěn)定的收入來(lái)源。

和上一章節(jié)結(jié)尾所說(shuō)的類(lèi)似,收入是結(jié)果,而原因則是何小鵬口中的「技術(shù)深度」。


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小鵬汽車(chē)的技術(shù)深度是什么?上海車(chē)展上何小鵬總結(jié)為「在相對(duì)收斂的成本內(nèi)做到自動(dòng)駕駛」,在今天的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,他又再次說(shuō)了類(lèi)似的話。


他在上海車(chē)展上這么形容這個(gè)能力:「你想花 100 塊做好一個(gè)東西,跟花 30 塊錢(qián)做和100塊一樣好的東西,30 塊的難度是足足十倍」。

何小鵬認(rèn)為 P5 就是這樣一款典型的車(chē),把高階自動(dòng)駕駛的能力壓到了更低的價(jià)位。他認(rèn)為相較于其他自動(dòng)駕駛公司,小鵬的特點(diǎn)是能在合理成本里「塑造很好的效果」。


也正因?yàn)槿绱?,他在今天頗為「傲嬌」地表示:「我們?cè)谏虾\?chē)展推出了全球首款搭載激光雷達(dá)的量產(chǎn)智能電動(dòng)汽車(chē) P5,預(yù)定開(kāi)放 53 小時(shí),收到的意向金數(shù)量即破萬(wàn),市場(chǎng)反饋超出我們的期望。」同時(shí)揚(yáng)言,「對(duì)于P5 的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超過(guò) P7,我們非常有信心?!?/span>


這里補(bǔ)充下 P7 今年一季度的整體銷(xiāo)量:7,974 輛。


三、走在新路上

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上圖是小鵬的 4 月智能報(bào)告節(jié)選,里面的數(shù)據(jù)包括NGP用戶里程、智能語(yǔ)音滲透率、OTA月度累積更新功能項(xiàng)目等等。

為什么單獨(dú)把智能報(bào)告拎出來(lái)?

因?yàn)樾※i可能是目前唯一在做類(lèi)似事情的車(chē)企,甚至顯得有些孤獨(dú)。


很早之前,何小鵬就認(rèn)為電動(dòng)汽車(chē)不是新賽道,智能汽車(chē)才是新賽道。


但新賽道,同樣充滿不確定性,有些關(guān)鍵問(wèn)題更無(wú)法回避。譬如:智能駕駛、智能座艙是否是剛需?消費(fèi)者又是否愿意為此買(mǎi)單?


這就是為何我們?cè)谶@次財(cái)報(bào)解讀上,聚集在軟件「賺錢(qián)」上的根本原因。


那小鵬汽車(chē)到底在軟件上賺了多少錢(qián)?


在電話會(huì)議上,何小鵬透露小鵬 Q1 的軟件收入大概是 8000萬(wàn)元。「5000萬(wàn)元是來(lái)自去年的整車(chē)訂單,其余的則是今年的整車(chē)訂單。」并同時(shí)表示在NGP遠(yuǎn)征之后,二季度軟件收入會(huì)有比較明顯的提升。


另一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)是 XPILOT 3.0 的付費(fèi)率。何小鵬透露,XPILOT 3.0 的累計(jì)付費(fèi)率已經(jīng)超過(guò) 20%,今年3月達(dá)到約 25%。這一數(shù)值,毫無(wú)疑問(wèn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)特斯拉 FSD 在中國(guó) 2% 左右的付費(fèi)率。


何小鵬今天非常堅(jiān)定的說(shuō):「我相信XPILOT軟件的變現(xiàn)將成為我們除整車(chē)硬件銷(xiāo)售外的持續(xù)性收入和利潤(rùn)來(lái)源。」


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當(dāng)然,今時(shí)今日,不只是小鵬汽車(chē)走在智能汽車(chē)的新路上。


但正如此前分析的那樣,小鵬汽車(chē)不僅走得最堅(jiān)決,而且有自己的獨(dú)特性——「在相對(duì)收斂的成本內(nèi)做到自動(dòng)駕駛」。


或者用他的比喻來(lái)說(shuō),用 30 塊錢(qián)做到被人需要花 100 塊錢(qián)才能做到的智能。


這在他們即將交付的 P5 上體現(xiàn)的極其明顯——20 萬(wàn)級(jí)的全球首款搭載激光雷達(dá)的量產(chǎn)智能電動(dòng)汽車(chē);20 萬(wàn)級(jí)別的能夠在城市道路自動(dòng)輔助駕駛的車(chē)型。


「軟件定義汽車(chē)」是一句口號(hào),它講的很對(duì),但不是說(shuō)到等于做到;做智能汽車(chē)的普惠者,同樣說(shuō)的很對(duì),但也不是說(shuō)到就等于做到。


而把高階自動(dòng)駕駛的能力壓到了更低價(jià)位的小鵬汽車(chē),做到了嗎?


四、財(cái)報(bào)會(huì)議和 Q&A 環(huán)節(jié)


財(cái)報(bào)會(huì)議的開(kāi)頭,何小鵬稱(chēng) 2021 年是「歷史性的顛覆性機(jī)遇」,他表示 3 月新能源乘用車(chē)的新車(chē)銷(xiāo)量滲透率突破了 10%,一線城市達(dá)到了 20% 左右。

至于小鵬汽車(chē)本身,何小鵬表示 XPILOT 3.0 的累計(jì)付費(fèi)率已經(jīng)超過(guò) 20%,今年 3 月達(dá)到約 25%,「我們將通過(guò) XPILOT 3.5 和 4.0 增強(qiáng)各種道路場(chǎng)景覆蓋,并實(shí)現(xiàn)端到端自動(dòng)輔助駕駛的能力」。

目前小鵬汽車(chē)的算法,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了以周為單位的快速迭代何小鵬認(rèn)為「小鵬汽車(chē)將擁有中國(guó)公開(kāi)道路上,具備數(shù)據(jù)閉環(huán)能力的最大且快速增長(zhǎng)的車(chē)隊(duì)」。另外,截至 2021 年 1 季度末,小鵬研發(fā)團(tuán)隊(duì)占員工總數(shù)約 40%。

到了明年,小鵬預(yù)計(jì)將推出下一代自動(dòng)駕駛硬件平臺(tái),此外「下一代三電系統(tǒng)包括高壓系統(tǒng)和快充系統(tǒng)等方面的研發(fā),都取得良好進(jìn)展」。

今年四季度 P5 將開(kāi)啟交付,小鵬目前已經(jīng)完成了 P5 和 P7 的共線生產(chǎn)改造,「將較大幅度降低制造成本」。

4 月份簽約的武漢整車(chē)及動(dòng)力總成工廠,整車(chē)規(guī)劃產(chǎn)能 10 萬(wàn)輛。預(yù)計(jì)肇慶、廣州和武漢三個(gè)工廠的設(shè)計(jì)產(chǎn)能總共將達(dá)到 30 萬(wàn)輛,「若經(jīng)適度改造和增加班次,可以實(shí)現(xiàn)峰值產(chǎn)能近 50 萬(wàn)輛」。

開(kāi)場(chǎng)白的最后,何小鵬表示即使不計(jì)算 P5 的預(yù)訂單數(shù),「當(dāng)前我們的待交付訂單數(shù)已經(jīng)達(dá)到歷史高位?!?/strong>


下面是 Q&A 環(huán)節(jié)實(shí)錄:

Q1:軟件收入的更多細(xì)節(jié)?未來(lái)軟件收入的預(yù)期?

A:Q1 軟件收入大概是 8000 萬(wàn)元,5000 萬(wàn)元是來(lái)自去年的整車(chē)訂單,其余的則是今年的整車(chē)訂單。我們認(rèn)為在 NGP 成功遠(yuǎn)征之后,二季度軟件收入會(huì)進(jìn)一步提升。

Q2:G3 磷酸鐵鋰車(chē)型的毛利率大概是?降低成本的具體項(xiàng)目是?

A:G3 LFP 車(chē)型的毛利率目前還不能公布具體數(shù)字,成本方面,主要是電池成本 1 季度有一定下降,總體的原材料成本下降幅度大概在 5-10% 之間。

Q3:P5 激光雷達(dá)車(chē)型目前的具體進(jìn)展如何?

A:我們?cè)跍y(cè)試很多型號(hào)的 lidar,它們?cè)诠に?、能力、成本、可?fù)用化方面都有不同。我們使用的第一個(gè)是大疆所屬的激光雷達(dá),在 2022、 2023 推出的不同的車(chē)型里面,我們會(huì)擁有更多的激光雷達(dá)合作伙伴。

目前來(lái)看小鵬的全感知融合能力可以彌補(bǔ)不同公司激光雷達(dá)的特性,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看我還是希望激光雷達(dá),能夠在性能成本和功能缺失方面 達(dá)成平衡。我們很有信心 4 季度交付的時(shí)候,P5 可以順利搭載激光雷達(dá)。

Q4:P5 最新的預(yù)訂情況是?

A:在 P5 上海車(chē)展發(fā)布之后,和 P7 同期發(fā)布之后相比,P5 是同期的數(shù)倍,我只能這樣跟你說(shuō) 。

P7 發(fā)布之后,銷(xiāo)售端店員的反饋,在那個(gè)時(shí)候還是有一定承壓的。但P5的反饋都非常非常正面,對(duì)于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超過(guò) P7,我們是非常有信心的。

Q5:今年芯片短缺的影響預(yù)期如何?目前的庫(kù)存可以支撐二季度生產(chǎn)嗎?

A:芯片是今天所有車(chē)廠都非常困難回答的問(wèn)題,二季度可能是最有挑戰(zhàn)的季度。我們認(rèn)為最好的情況是在三季度緩解,悲觀一點(diǎn)大概是明年一季度。

少數(shù)芯片可能會(huì)有明顯挑戰(zhàn),小鵬也做了非常多工作。包括去年三季度我們已經(jīng)預(yù)測(cè)到今年的情況,提前下單。另外我們跟大部分芯片廠商負(fù)責(zé)人都會(huì)有溝通,也有通過(guò)新的合作伙伴,因?yàn)樾※i大量智能化自研的部署,也有 AB 件的方式。

雖然的確有挑戰(zhàn),小鵬解決的可能性還是比較大的,但是沒(méi)有公司可以打包票百分之百解決。

關(guān)于其他零部件,包括年底更多其他品牌新車(chē)交付造成的影響,我認(rèn)為主要是部分型號(hào)的電芯。第一個(gè)芯片第二個(gè)電芯,都是芯的問(wèn)題。

目前 LFP 電池車(chē)型逐步交付中,但是當(dāng)前的量比較小,電芯爬坡也需要一個(gè)季度。我們預(yù)計(jì)可能要到第三季度才能解決。磷酸鐵鋰需求度高于原來(lái)的預(yù)測(cè),預(yù)計(jì)三季度會(huì)更好解決,但是二季度還是比較有挑戰(zhàn)。二季度交付指引中已經(jīng)考慮了這樣的影響。

Q6:原材料對(duì)毛利率的影響?

A:1 季度毛利率并沒(méi)有受到芯片的影響,但 2 季度預(yù)計(jì)會(huì)有一定影響。我們目前預(yù)計(jì)其他項(xiàng)目也會(huì)有一定成本上升,但最終的幅度可以維持在 1000-1500 元/每輛車(chē)。

Q7:XP3.5 和 4.0會(huì)不會(huì)開(kāi)啟訂閱制?

A:目前來(lái)看服務(wù)付費(fèi),相比一次性買(mǎi)斷費(fèi)用可能會(huì)更高,我們會(huì)考慮增加其他服務(wù)付費(fèi)的項(xiàng)目,但還需要進(jìn)一步向大家確定。

Q8:XP3.5 跟百度華為的對(duì)比如何?

A:XP3.5 具體功能我們會(huì)在 P5 正式發(fā)布會(huì)上跟大家分享。從我們角度看,不同體系的自動(dòng)駕駛有不同邏輯。比較一個(gè)輔助駕駛,有的比較的是某個(gè)功能和幾個(gè)功能組合。

在我們看來(lái)第一個(gè)應(yīng)該是軟硬件綜合成本,第二個(gè)是場(chǎng)景,第三個(gè)是用戶數(shù)據(jù)反饋——反饋來(lái)自于好的體驗(yàn),這幾個(gè)點(diǎn)才會(huì)組成一個(gè)自動(dòng)駕駛評(píng)估體系。

有一些視頻表現(xiàn)出來(lái)比較好的能力,但我們認(rèn)為是在局部偏小的范圍,并且是比較高的成本。我們堅(jiān)持的是盡量有限的成本,在盡量廣闊的范圍達(dá)到盡量好的體驗(yàn),從高速到城市到全域,從中國(guó)走向全球的邏輯。還是有挺大不同的。

Q9:新款 G3 智能方面有什么進(jìn)步?會(huì)由肇慶工廠制造嗎?

A:新的 G3 這一次沒(méi)有在自動(dòng)駕駛能力方面有明顯提高,但下一次改進(jìn)會(huì)升級(jí)到高級(jí)的自動(dòng)駕駛能力?;氐阶杂泄S生產(chǎn)的時(shí)候,我們非常有信心可以提升毛利。

Q10:上個(gè)季度提到 G3 有 10% 的新訂單來(lái)自于 LFP 車(chē)型,P7 是 20%,目前的結(jié)構(gòu)如何?

A:無(wú)論 G3 還是 P7,對(duì)于 LFP 電芯需求度快速提高,訂單比例已經(jīng)超過(guò)了這兩個(gè)數(shù)字。我們努力在二三季度提高供應(yīng)商的供貨產(chǎn)能,希望三季度能達(dá)到我們產(chǎn)量上的需求。我們蠻有信心 LFP 的比例和毛利都會(huì)進(jìn)一步提高。

(完)

來(lái)源:第一電動(dòng)網(wǎng)

作者:電動(dòng)星球News蟹老板

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