新能源觀（ID：xinnengyuanqianzhan）原創(chuàng)

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和11月初沒(méi)有公布10月銷售數(shù)據(jù)一樣，哪吒汽車現(xiàn)在也想雪藏11月的數(shù)據(jù)。

但乘聯(lián)分會(huì)還是揭開(kāi)了哪吒汽車10月的謎底，即國(guó)內(nèi)銷售了6002輛，同比下降40%?？紤]到哪吒汽車在11月受到部門調(diào)整、交付延緩、資金鏈緊張等內(nèi)外因素干擾，銷量或許會(huì)進(jìn)一步下滑。

就有聲音表示，所謂的“上市靜默期”只是銷量低的借口，此前零跑上市前也是準(zhǔn)時(shí)公布銷量的。

不過(guò)可以肯定的是，如果哪吒汽車真如傳言中的“明年初在港上市”，那這幾個(gè)月確實(shí)是至關(guān)重要的。

再跌就剩出局了？

12月初，按理來(lái)說(shuō)是各車企發(fā)布11月成績(jī)單的日子，但截至發(fā)稿前，哪吒汽車仍未披露銷量快報(bào)。根據(jù)目前已公布的最新數(shù)據(jù)來(lái)看，1-10月哪吒汽車?yán)塾?jì)銷量9.2萬(wàn)輛，同比下滑16%，距離30萬(wàn)輛的年目標(biāo)還差近70%。

與之形成鮮明對(duì)比的是，兩年前的哪吒汽車還處于巔峰期，全年累銷15.2萬(wàn)輛的成績(jī)令其成功斬獲了新勢(shì)力銷冠頭銜。

可惜，好景不長(zhǎng)，2023年其便正式告別了風(fēng)光無(wú)限，進(jìn)入下滑期。而彼時(shí)，面對(duì)諸多造車新勢(shì)力在市場(chǎng)的全面開(kāi)火，哪吒汽車全年累銷12.75萬(wàn)輛的成績(jī)已然淪為墊底。

有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，銷量表現(xiàn)上的差強(qiáng)人意，是會(huì)直接與企業(yè)利潤(rùn)掛鉤的。據(jù)了解，哪吒汽車的母公司合眾新能源2021年-2023年的凈虧損分別為48.4億元、66.66億元、68.67億元，三年累計(jì)虧損超183億元。

圖/2021年-2023年合眾新能源財(cái)務(wù)狀況

來(lái)源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

毫無(wú)疑問(wèn)，2024年是哪吒汽車的多事之秋年，或許哪吒汽車今年的虧損會(huì)加劇。

具體來(lái)看，2024年初，哪吒汽車就因“年終獎(jiǎng)推遲發(fā)放”被推上風(fēng)口浪尖，哪吒汽車CEO張勇親自在微博回應(yīng)，“會(huì)在3月份完成發(fā)放”。

此后，哪吒汽車被爆出裁員、降薪、停工、交車慢，拖欠供應(yīng)商貨款等一系列問(wèn)題。就在近期，據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，哪吒汽車已啟動(dòng)大規(guī)模裁員，裁員比例高達(dá)70%。而埃夫特也發(fā)布公告，稱已就哪吒汽車宜春分公司拖欠約4800萬(wàn)元項(xiàng)目款未付一事提起訴訟。

11月中旬，東風(fēng)科技官方表示，其子公司東風(fēng)延鋒就哪吒汽車運(yùn)營(yíng)主體合眾新能源拖欠貨款共計(jì)1273.03萬(wàn)元提起仲裁申請(qǐng)一案，目前已達(dá)成訴前調(diào)解。

另外，需要注意一點(diǎn)，截至12月初，哪吒汽車向港交所提交IPO申請(qǐng)已過(guò)去四個(gè)月之久，但港交所至今仍未披露任何有關(guān)哪吒汽車的聆訊信息。要知道，此前理想、小鵬港股IPO時(shí)，從遞交材料到聆訊通過(guò)只用了三個(gè)月。

圖/哪吒申請(qǐng)IPO已逾4個(gè)月

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《新能源觀》的接觸中，大多數(shù)哪吒汽車車主均表示，看到這些新聞很慌，怕哪吒步了高合的后塵，怕車輛配件壞了沒(méi)地方換，更怕哪吒汽車曾經(jīng)向他們承諾的售后保障權(quán)益會(huì)淪為泡影。

事實(shí)上，飽受困擾的遠(yuǎn)不止老車主們，據(jù)多個(gè)地區(qū)的多名消費(fèi)者透露，目前哪吒汽車存在交付難情況。“等了兩個(gè)月沒(méi)車，去門店想把2000元定金退了，銷售不給退！”“買之前說(shuō)好的30-60天提車，但現(xiàn)在60天到了卻沒(méi)收到任何提車信息，問(wèn)就是還得等，但具體要多久不清楚?！?/p>

鬧海十年，丟了西瓜撿了芝麻

從風(fēng)光無(wú)限到日薄西山，哪吒汽車的故事何以演變成了今天這副樣子？

時(shí)間回到2022年，哪吒汽車憑借著在低端市場(chǎng)布局的哪吒U、哪吒V等車型迅速走紅，而彼時(shí)，蔚來(lái)、理想等新勢(shì)力品牌旗下車型大多聚焦的是中高端市場(chǎng)。

圖/哪吒U--哪吒V

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眾所周知，低價(jià)走量的背后，車企所獲得的利潤(rùn)必然也會(huì)變低，意識(shí)到這一點(diǎn)的哪吒汽車，因不想繼續(xù)在“賠本賺吆喝”堆里扎根，開(kāi)始著眼于中高端市場(chǎng)，陸續(xù)推出哪吒S、哪吒GT兩款車型。

圖/哪吒GT--哪吒S

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但，此刻的中高端市場(chǎng)早已被特斯拉Model 3、蔚來(lái)ET5等車型占據(jù)，而這些車型無(wú)論是單拎出來(lái)哪個(gè)，顯然都比哪吒S、哪吒GT的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

《新能源觀》的接觸中，多名近期有購(gòu)車打算且預(yù)算在20萬(wàn)以上的消費(fèi)者均認(rèn)為，哪吒汽車的定位更偏向于“網(wǎng)約車”那個(gè)級(jí)別，10萬(wàn)元預(yù)算可能會(huì)考慮。

由此，在低端市場(chǎng)還未走穩(wěn)、在中高端市場(chǎng)難獲棲身之地的哪吒汽車，受旗下產(chǎn)品定位混亂的影響逐漸在市場(chǎng)中失了勢(shì)。

需要關(guān)注一點(diǎn)，市場(chǎng)的發(fā)展是與時(shí)俱進(jìn)的，在這個(gè)智能化時(shí)代，想要持久分羹市場(chǎng)，自然少不了在技術(shù)創(chuàng)新上的聚焦。2021年-2023年三年時(shí)間，哪吒汽車的研發(fā)總費(fèi)用僅30.45億元，對(duì)比蔚來(lái)、理想、小鵬2023年研發(fā)經(jīng)費(fèi)分別為134.31億元、105.86億元、52.77億元的數(shù)據(jù)，高低立判。

2024年，受小米SU7上市反響火熱以及“流量之王”雷軍的影響，哪吒汽車開(kāi)始將市場(chǎng)的著重發(fā)力點(diǎn)聚焦到了“營(yíng)銷”二字上，先有360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎的造勢(shì)，后有哪吒汽車要改名、哪吒汽車CEO張勇進(jìn)廠擰螺絲，哪吒汽車在引流上下足了功夫。

不可否認(rèn)，周鴻祎及張勇的個(gè)人IP打造確然為哪吒汽車帶來(lái)了不少的市場(chǎng)關(guān)注度和流量。但須知，營(yíng)銷所帶來(lái)的功效只能管一時(shí)不能管一世，一個(gè)沒(méi)有過(guò)硬產(chǎn)品力、產(chǎn)品定位不清晰、只顧自嗨的企業(yè)，面對(duì)市場(chǎng)的頻繁上新，注定無(wú)法留住消費(fèi)者的心。

據(jù)悉，黑貓投訴平臺(tái)上，截至目前，關(guān)于哪吒汽車的投訴高達(dá)1178起；汽車網(wǎng)汽車質(zhì)量投訴平臺(tái)上，2024年1月1日-12月2日，關(guān)于哪吒汽車的投訴近百起，而這些投訴大多涉及車身生銹、車機(jī)故障、防撞梁質(zhì)量缺陷、承諾不兌現(xiàn)、售后服務(wù)差等方面。

北京的熊先生（化名）出于個(gè)性考慮，購(gòu)入的是哪吒S 耀世版，到手價(jià)34萬(wàn)元?！罢f(shuō)實(shí)話，挺后悔的，為了小眾買單，最終被車窗按鍵失靈、空調(diào)故障等問(wèn)題碰了一鼻子灰，我現(xiàn)在就總安慰自己，雖然小問(wèn)題不斷，但經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月總歸是都可以修好?！?/p>

圖/哪吒S 耀世版

來(lái)源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

熊先生還透露，他認(rèn)識(shí)的哪吒車主里，同他有相似狀況的不在少數(shù)。

自救？勝算幾何

“留給哪吒汽車的時(shí)間不多了?！?/p>

這是當(dāng)初市場(chǎng)給高合的警示語(yǔ)，現(xiàn)如今，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，到了哪吒身上。

今年以來(lái)，隨著新能源汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)再加劇，各車企為搶奪市場(chǎng)份額“花樣百出”，撬動(dòng)下沉市場(chǎng)、從直營(yíng)模式轉(zhuǎn)向擁抱經(jīng)銷商模式、著眼智能駕駛技術(shù)的提升、拓寬技術(shù)路線等等。

毫無(wú)疑問(wèn)，受此“內(nèi)卷”之風(fēng)影響，2025年各車企所要承受的競(jìng)爭(zhēng)壓力將更甚。

基于此，在未來(lái)，面對(duì)新能源賽道的愈發(fā)擁擠，哪吒汽車若想順利留下，恐還是應(yīng)盡快將在營(yíng)銷方面花費(fèi)的精力投向產(chǎn)品本身，畢竟，對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者而言，好的產(chǎn)品勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。

在產(chǎn)品的打造上，哪吒汽車除了應(yīng)著眼于對(duì)目標(biāo)用戶群體需求及喜好的精準(zhǔn)定位，還應(yīng)聚焦產(chǎn)品本身，提升產(chǎn)品的品質(zhì)感與耐用度。

對(duì)于哪吒汽車旗下目前在售的諸多車型，多名消費(fèi)者在網(wǎng)上吐槽道，“內(nèi)飾上的塑料感我真是忍不了一點(diǎn)，局部按壓會(huì)出現(xiàn)響聲。做汽車還是得有點(diǎn)內(nèi)功，只執(zhí)著于花里胡哨早晚得涼涼?！?/p>

圖/車主吐槽哪吒S內(nèi)飾板夏天有異響

來(lái)源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

技術(shù)方面，哪吒汽車可以在加大研發(fā)投入力度的同時(shí)，選擇與大廠合作，以打造出更為智能、便捷的車機(jī)交互系統(tǒng)，搭載更為完善的智能駕駛技術(shù)。

售后服務(wù)方面，哪吒汽車應(yīng)盡快提高維修保養(yǎng)服務(wù)的高效性與便捷性，建立快速響應(yīng)機(jī)制，縮短客戶的等待維修時(shí)間。據(jù)多名哪吒車主反饋，偶爾遇到像剎車配件等需要更換的情況，兩個(gè)多月的等待時(shí)間對(duì)他們太過(guò)煎熬。

百名消費(fèi)者中也有超一半透露，自己在買車時(shí)最在意的除了產(chǎn)品本身外，還有其未來(lái)提供的售后服務(wù)安不安心、順不順心、省不省心。

所以，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)擁有一個(gè)好的營(yíng)銷的確可以事半功倍，但須知，產(chǎn)品與口碑、口碑與銷量之間是有明顯裙帶關(guān)系。而未來(lái)，意識(shí)到這點(diǎn)的哪吒汽車若仍只著眼于“嘴上功夫”，不將行動(dòng)落在實(shí)處，恐會(huì)一語(yǔ)成讖，淪為“下一個(gè)高合”。

好在哪吒汽車已經(jīng)獲得了南寧產(chǎn)投供應(yīng)鏈金融支持，如果明年最終上市成功，或又是一個(gè)故事。

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