新能源觀（ID：xinnengyuanqianzhan）原創(chuàng)

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近日，新能源汽車11月銷量成績(jī)單已放榜，它再次印證了傳統(tǒng)車企的高端新能源品牌“好起來(lái)了”。

吉利旗下的極氪單月銷量為2.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)106%；東風(fēng)汽車旗下的嵐圖單月銷量為1.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)55%；曾一度在“車二代”圈內(nèi)默默無(wú)聞的阿維塔，單月銷量為1.16萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超180%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)月銷量破萬(wàn)。

誠(chéng)然，這樣的好成績(jī)，離不開(kāi)國(guó)家和各地的補(bǔ)貼政策，以及車企各自的促銷活動(dòng)，但眾多品牌同場(chǎng)競(jìng)技，能讓消費(fèi)者買單的還得靠真材實(shí)料。

就拿阿維塔來(lái)說(shuō)，它已完成全部三款車型雙動(dòng)力拼圖，不管是阿維塔11、阿維塔12還是阿維塔07，均可增程可純電，而且新推出的阿維塔11增程版還率先搭載了寧德時(shí)代驍遙超級(jí)增混電池，純電續(xù)航為225km，綜合續(xù)航1065km。

都說(shuō)船大難掉頭，但當(dāng)傳統(tǒng)車企真正發(fā)力新能源的時(shí)候，那就是厚積薄發(fā)。

擁抱新勢(shì)力，更信賴“車二代”？

有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)下新能源市場(chǎng)，“蔚小理”、問(wèn)界和零跑等造車新勢(shì)力是占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的。畢竟，從時(shí)間線上來(lái)看，其對(duì)于新能源汽車的聚焦遠(yuǎn)早于傳統(tǒng)車企。

一邊是造車新勢(shì)力，一邊是傳統(tǒng)車企旗下的高端新能源品牌，誰(shuí)更有韌勁，更容易被消費(fèi)者看好？

在造車新勢(shì)力與“車二代”的銷量增速中，答案逐漸浮出水面。

傳統(tǒng)車企陣營(yíng)，1-11月，嵐圖汽車?yán)塾?jì)銷量7.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)81%；極氪累計(jì)銷量19.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)85%；極狐累計(jì)銷量6.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)213%。

對(duì)比下，造車新勢(shì)力陣營(yíng)，1-11月，理想汽車?yán)塾?jì)銷量44.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)35.7%；蔚來(lái)汽車?yán)塾?jì)銷量19萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)34.4%。

由此，雖然目前嵐圖、極氪等傳統(tǒng)車企旗下的高端新能源品牌在銷量數(shù)據(jù)上相比理想、蔚來(lái)等造車新勢(shì)力仍稍遜一籌，但就其同比增速來(lái)看，市場(chǎng)后勁更足。

圖/極氪11月交付27011臺(tái)

來(lái)源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

北京的薛敏（化名）前不久下定了一輛阿維塔12，據(jù)她回憶，從第一眼看見(jiàn)到下定，花了不到兩個(gè)小時(shí)。

“我這可不是沖動(dòng)消費(fèi)，雖說(shuō)它的顏值很吸引人，但還不足以讓我為其買單，畢竟這不是買個(gè)模型回去擺著看那么簡(jiǎn)單。阿維塔07是由長(zhǎng)安汽車、華為和寧德時(shí)代三大行業(yè)巨頭聯(lián)合打造的，其在車身質(zhì)量、智能駕駛技術(shù)和電池上的表現(xiàn)肯定比一般的造車新勢(shì)力更可靠。”

“我以前雖然對(duì)新能源車很心動(dòng)，但一想到它們是由近幾年平地而起的新勢(shì)力品牌打造的，就很猶豫，畢竟沒(méi)有歷史積淀，以后一旦倒了，售后肯定是個(gè)問(wèn)題，而嵐圖這種背靠傳統(tǒng)車企的品牌讓我很踏實(shí)?！睄箞DFREE車主蘇蘇（化名）如是說(shuō)。

顯而易見(jiàn)，上述兩位消費(fèi)者的看法并非市場(chǎng)個(gè)例?！缎履茉从^》的接觸中，多名消費(fèi)者均表示，在買新能源車時(shí)出于對(duì)品牌資源及資金“厚度”、后續(xù)售后服務(wù)等方面的考量，會(huì)優(yōu)先選擇傳統(tǒng)車企旗下新能源品牌所孵化的車型。

消費(fèi)者：“它們”是被低估的寶藏品牌

確然，受大廠背書、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚等因素影響，傳統(tǒng)車企旗下的新能源品牌相較新勢(shì)力明顯更容易得到消費(fèi)者的信賴。但須知，容易被信賴不意味著已經(jīng)得到信賴，想要真正在新能源市場(chǎng)搶得一席之地，恐還得著眼產(chǎn)品本身，打造出消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。

在與諸多消費(fèi)者的接觸中，一個(gè)有趣的現(xiàn)象顯現(xiàn)：曾一度被市場(chǎng)誤解為“不及格”品牌的阿維塔，在今年經(jīng)歷了蓄勢(shì)蝶變后，逐漸成為消費(fèi)者口中的“香餑餑”。

“我這輛阿維塔07開(kāi)了有一段時(shí)間，當(dāng)時(shí)在門店確實(shí)有點(diǎn)盲選意味，就問(wèn)了問(wèn)電池搭載的是誰(shuí)家的，智能化上有什么特別之處。交付那會(huì)兒我身邊的朋友替我擔(dān)心，覺(jué)得這款車銷量一般，但說(shuō)實(shí)話，開(kāi)到現(xiàn)在我覺(jué)得自己沒(méi)踩雷。”

圖/阿維塔07

來(lái)源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

說(shuō)到這兒，阿遠(yuǎn)（化名）還坦言，他這輛車一點(diǎn)也不輸那些新勢(shì)力的爆款車型，而之前那些為他擔(dān)心的朋友在乘坐體驗(yàn)了幾次后，也都改變了想法，希望能盡快擁有個(gè)同款。

“阿維塔這個(gè)牌子只是聽(tīng)起來(lái)有些冷門，開(kāi)起來(lái)可寶藏得很，昏暗環(huán)境中面對(duì)狹窄車位時(shí)其自動(dòng)泊車表現(xiàn)也能很絲滑?！?023款阿維塔11車主小雅（化名）如是說(shuō)。

《新能源觀》的接觸中，大多數(shù)“嘗鮮”過(guò)傳統(tǒng)車企新能源品牌的消費(fèi)者認(rèn)為，它們被市場(chǎng)低估了。

由此，在眾多消費(fèi)者的現(xiàn)身說(shuō)法中，真相逐漸顯露。阿維塔、嵐圖和智己等品牌，在當(dāng)下的性能、續(xù)航及智能化表現(xiàn)上是具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，不輸那些“先來(lái)者”。

圖/嵐圖FREE

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得出結(jié)論是一分鐘的事兒，可為了這“一分鐘”，“阿維塔”們都做了哪些努力呢？

智能駕駛方面，阿維塔選擇了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合路線，與華為合作。J.D.Power發(fā)布的《2024中國(guó)汽車智能化體驗(yàn)研究報(bào)告》顯示，豪華新能源品牌中，阿維塔位列第一。

電池選擇上，為了給消費(fèi)者提供更長(zhǎng)的續(xù)航、最便捷的補(bǔ)能、最大程度的安全保障，阿維塔旗下車型采用的均是中國(guó)動(dòng)力電池廠商第一寧德時(shí)代的電池。

《新能源觀》的接觸中發(fā)現(xiàn)，數(shù)十名消費(fèi)者中有超九成在買電車時(shí)會(huì)注重對(duì)電池品質(zhì)的考量，而搭載寧德時(shí)代電池的車型無(wú)疑會(huì)被列入他們的最期望購(gòu)買名單中。

“好故事”能否被成功復(fù)制？

2024年的新能源汽車市場(chǎng)已然不是“波詭云譎”一個(gè)詞就能形容得了的，除了“蔚小理”、零跑等新勢(shì)力品牌持續(xù)發(fā)力市場(chǎng)外，小米、華為等跨界玩家也在攪動(dòng)著風(fēng)云，由此，一場(chǎng)“群像戲”在市場(chǎng)拉開(kāi)帷幕。

此形勢(shì)下，“車二代”的突然上量對(duì)于市場(chǎng)以及各車企而言，多少是帶有些借鑒意義的。畢竟，面對(duì)多品牌多車型的高端新能源市場(chǎng)，想要持久俘獲消費(fèi)者的心并不是件易事。

在前幾個(gè)月還身處“冷板凳”的智己，在全新LS6上市發(fā)布以后，搖身一變成了消費(fèi)者心中的“香餑餑”，其背后做對(duì)了什么？

圖/智己LS6

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繞不開(kāi)的首先是價(jià)格上的誠(chéng)意。全新LS6提供了5000元預(yù)付款抵25000元購(gòu)車尾款、399元三電終身質(zhì)保以及2999元IM MAX后排智慧屏等折扣。不止于此，智己還為準(zhǔn)車主提供了“2年0息15萬(wàn)元定額貸”等福利，讓消費(fèi)者購(gòu)車無(wú)憂。

在智駕方面，智己“軟硬結(jié)合”，幾乎滿配的硬件加上和頭部供應(yīng)商合作開(kāi)發(fā)端到端高階智駕系統(tǒng)，全新LS6自帶全國(guó)高速和城區(qū)的無(wú)圖NOA功能上市。

底盤調(diào)校則是傳統(tǒng)車企的看家本領(lǐng)。智己全新LS6搭載了靈蜥數(shù)字底盤，比大多數(shù)同級(jí)產(chǎn)品多了四輪轉(zhuǎn)向功能，讓操控和靈活性大幅提升。

而阿維塔則開(kāi)啟渠道改革，從單一的直營(yíng)模式轉(zhuǎn)向擁抱“直營(yíng)+經(jīng)銷商”雙線并行模式，隨后短短兩個(gè)月的時(shí)間，阿維塔完成超90%直營(yíng)門店的渠道轉(zhuǎn)換工作，僅在北京、上海、廣東等一線城市保留了少部分直營(yíng)門店。

其次是在產(chǎn)品矩陣上做出的改變。9月26日，阿維塔07正式上市，擁有增程和純電兩種動(dòng)力版本。由此，阿維塔正式向增程市場(chǎng)進(jìn)軍。

12月2日，起售價(jià)27.99萬(wàn)元的新款阿維塔11正式上市，與老版阿維塔11不同，此次升級(jí)后的新版本，支持增程、純電兩種動(dòng)力。其中，值得關(guān)注的是，新款阿維塔11增程版同阿維塔07增程版一樣，搭載了市面上的最優(yōu)增混電池——寧德時(shí)代驍遙電池。

圖/新款阿維塔11預(yù)售

來(lái)源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

有一點(diǎn)需要明晰，阿維塔之所以能夠在今年“鋒芒初現(xiàn)”，不僅僅是因?yàn)槠湓诒３制放普{(diào)性的同時(shí)也逐漸提升了自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，還因?yàn)槠湓诿總€(gè)重要節(jié)點(diǎn)均能對(duì)消費(fèi)者保持一顆真心。

“因我個(gè)人原因?qū)е萝噧?nèi)音響飾板飾面脫落，聯(lián)系了阿維塔4S店后，他們二話不說(shuō)就給我訂了新的配件，最令我驚喜的是他們?yōu)槲覔Q了整個(gè)門的飾板。”

“去年春節(jié)海南自駕游被困那個(gè)事，阿維塔推出的離島無(wú)憂服務(wù)別提多暖心，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得沒(méi)粉錯(cuò)品牌?！?/p>

“說(shuō)實(shí)話，開(kāi)到現(xiàn)在7000多公里了，除了日常保養(yǎng)，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)因小毛病去4S店的情況?！倍嗝⒕S塔車主坦言道。

不難發(fā)現(xiàn)，新能源品牌的“向上生長(zhǎng)”，除了應(yīng)繼續(xù)聚焦智能化、電池等提升產(chǎn)品力的方面，還應(yīng)著眼用戶體驗(yàn)與服務(wù)的提升，以真心換真心，方能在新能源市場(chǎng)獲得更多的“票數(shù)”，成為下一個(gè)“浮出水面”的品牌。

重要的是，這些成功經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制。

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