最近一段時(shí)間，老代碰到一些做充電樁模塊的同行，到了年底，就問問最近充電樁模塊的出貨情況，碰到A家，他說，“我們的模塊也就今年初才上市，上半年搞搞測(cè)試，真正上量也就6月份后，不多，一個(gè)月也就萬把臺(tái)模塊”；碰到B家的人，他說，“我們從去年下半年以后，比較穩(wěn)定，一個(gè)月萬把臺(tái)”；碰到C家的變壓器供應(yīng)商，聊起了行業(yè)出貨，他說，“我們的充電樁的量不錯(cuò)，一個(gè)月給C家供一萬多臺(tái)充電樁模塊的變壓器”。大家說完后問老代，你們家出貨怎么樣？ 老代比較尷尬，干咳兩聲，呵呵，還行。這個(gè)充電樁市場，是一個(gè)相對(duì)比較零散的市場，我們也做了一些行業(yè)的大客戶，這個(gè)行業(yè)的客戶招標(biāo)，幾千個(gè)模塊就算有量的客戶，2016年模塊上萬的招標(biāo)就那么一兩個(gè)，按照大家的出貨數(shù)據(jù)，一個(gè)月的充電樁模塊出貨量已經(jīng)到了無萬臺(tái)，怎么會(huì)有那么大的市場？

然而，隨便翻翻網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)，充電樁千億市場的新聞和調(diào)查數(shù)據(jù)比比皆是：

充電樁迎來千億市場，這個(gè)是一個(gè)著名機(jī)構(gòu)的推斷：

行業(yè)的一個(gè)笑話是某個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)看了這些千億市場的市場研究報(bào)告，給下屬下達(dá)的銷售目標(biāo)，今年給我做5個(gè)億，1000個(gè)億的市場，這個(gè)目標(biāo)完成也不難。

就在上周，12月15日，老代參加一個(gè)電動(dòng)汽車行業(yè)的一個(gè)會(huì)議，在會(huì)議上，中電聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)化中心副主任劉永東分享了一個(gè)內(nèi)容：

按照中電聯(lián)劉主任的數(shù)據(jù)，截至2016年11月底，我國共計(jì)建設(shè)14973個(gè)直流充電樁，直流模塊的需求按照平均每個(gè)樁5個(gè)15kw模塊，按照這個(gè)數(shù)據(jù)，我們國家的直流充電樁經(jīng)過這么年的建設(shè)，累計(jì)模塊銷量才不到十萬臺(tái)，這不到大家最近兩個(gè)月的出貨數(shù)據(jù)。

看到這個(gè)數(shù)據(jù)，有一個(gè)熟悉國網(wǎng)體系的朋友說：國網(wǎng)招標(biāo)的數(shù)據(jù)都超過這個(gè)數(shù)據(jù)了，感覺沒有包涵電網(wǎng)公司建設(shè)數(shù)據(jù)。另外一個(gè)群友說了，請(qǐng)注意，這是聯(lián)盟內(nèi)成員上報(bào)數(shù)據(jù)。更有朋友說了，感覺少了一個(gè)零。

為了核實(shí)朋友們的質(zhì)疑，老代查了一下最近一個(gè)充電行業(yè)各個(gè)大佬全都參加的會(huì)議：

12月11日，2016中國電動(dòng)汽車充換電服務(wù)創(chuàng)新高峰論壇會(huì)議在北京舉辦。會(huì)議以“創(chuàng)新協(xié)作&互聯(lián)互通”為主題，以加快建設(shè)開放、智能、互動(dòng)、高效的充換電網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)，交流研討創(chuàng)新電動(dòng)汽車充換電服務(wù)的商業(yè)模式，深化車、樁、網(wǎng)全面互聯(lián)互通，對(duì)于加快推動(dòng)電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重大意義。國家能源局副局長鄭柵潔，國家電網(wǎng)公司董事長、黨組書記舒印彪出席會(huì)議并發(fā)言，國家電網(wǎng)公司副總經(jīng)理韓君主持會(huì)議。在這個(gè)會(huì)議上，國家能源局公布了全國的建設(shè)情況：

在各派大佬悉數(shù)參加的這個(gè)會(huì)議，這個(gè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性應(yīng)該是目前最為靠譜的數(shù)據(jù)，行業(yè)排名前四特來電、國家電網(wǎng)、星星充電、中國普天的充電樁運(yùn)營公司的建設(shè)數(shù)據(jù)分別為：33664、29631、19212和12520臺(tái)，包含交流和直流充電樁，這些數(shù)據(jù)加起來也就十萬多個(gè)樁，從這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，基本上涵蓋了目前國內(nèi)充電樁建設(shè)量最大的前十名，考慮到一些沒有統(tǒng)計(jì)到的地區(qū)性的小運(yùn)營商，一家有個(gè)幾百個(gè)樁的，數(shù)據(jù)偏差萬把臺(tái)，大體上來講，中國能源局的這個(gè)數(shù)據(jù)還是比較靠譜的。而這個(gè)數(shù)據(jù)和劉主任公布的數(shù)據(jù)是吻合的。而很多研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告，看完 呵呵 一聲，也就罷了。

類似這樣的事情，幾乎老代每周都會(huì)碰到。昨天碰到一個(gè)朋友帶來一個(gè)中國的朋友，說老代，我的朋友有個(gè)5000套的通信電源訂單要談。老代在這個(gè)電源圈混了這么多年，能夠拿到5000套通信電源訂單的基本都認(rèn)識(shí)啊，肯定不是國內(nèi)的需求。海外的訂單，老代在亞太和歐洲常駐了5年，一個(gè)招標(biāo)超過5000臺(tái)的也是為數(shù)不多，能夠到這個(gè)數(shù)量級(jí)的也就印度、印尼這些人口超級(jí)大國，碰到柬埔寨這樣的小國的運(yùn)營商，一年的通信電源建設(shè)量也就幾百個(gè)。見面一聊，說是非洲的需求，說需求不是通信電源，而是油光混合供電系統(tǒng)，5000臺(tái)需求。這個(gè)太不靠譜了，一個(gè)油光混合供電系統(tǒng)，少說一個(gè)站點(diǎn)十多萬，大的幾十萬，非洲人民的錢包沒有那么鼓啊，油光混用系統(tǒng)身邊的朋友做的一個(gè)工程小的幾十個(gè)站點(diǎn)，多則兩三百個(gè)，這個(gè)需求，打一折500個(gè)還是太多。

去年在電源村里，有個(gè)**匯的群友，說西門子需求1000瓦的電源需求十萬個(gè)，說的有模有樣。這樣的需求，放在電源圈也是一個(gè)巨量訂單，一時(shí)間大家都在談?wù)撨@個(gè)訂單。找老代的時(shí)候，我說你把客戶的技術(shù)規(guī)格書拿過來看看，結(jié)果就是三五行字的輸入輸出要求，非常不專業(yè)，而且要求價(jià)格越便宜越好。一看這個(gè)需求，就想到了電線桿子上的香港少婦求子廣告：

有些人經(jīng)常搞一些這樣的需求到處忽悠人，一兩次就夠了，我實(shí)在看不出他們搞這些好處在哪里，除了給自己貼上不靠譜的標(biāo)簽。

有個(gè)同事給我說，我們的一個(gè)同行，一直在低價(jià)騷擾我們，我查了一下這個(gè)同行的最近幾年的財(cái)報(bào)：

這個(gè)同行同類產(chǎn)品最近幾年的財(cái)報(bào)毛利都維持在50%上下，如果如銷售人員所講，毛利水平估計(jì)20%左右，可能是最差的情況，但是肯定不是這個(gè)細(xì)分市場的全貌。

江湖水很深，行走需謹(jǐn)慎。在電源的江湖里，首先要不造謠，這個(gè)大部分人容易做到，第二要做到不傳謠，因?yàn)橹{言止于智者。在電源的江湖里，做個(gè)靠譜的人，不容易。

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