目前，國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)現(xiàn)有規(guī)模以及增長(zhǎng)潛力都非常大。根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，去年二手車交易量是479萬輛，而且年增速會(huì)保持在10%以上，折算成交易額應(yīng)該就是幾千億規(guī)模，如果參考?xì)W美成熟市場(chǎng)一輛車從第一次上路到最終報(bào)廢前交易3-5次的頻率，這個(gè)市場(chǎng)的盤子就有上萬億。另外一個(gè)因素就是國(guó)內(nèi)二手車與新車交易量的比例嚴(yán)重失調(diào)。歐美成熟市場(chǎng)二手車交易量能達(dá)到新車交易量的2.5倍，而在國(guó)內(nèi)，二手車交易量?jī)H僅是新車交易量的1/3，所以國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)增長(zhǎng)空間非常大。另外，根據(jù)二手車流通協(xié)會(huì)的預(yù)測(cè)，今年二手車交易量有望突破600萬輛，在北京上海等地，二手車的交易量已經(jīng)超過了新車，未來二手車爆發(fā)這個(gè)趨勢(shì)應(yīng)該是非常明顯的。

　　按現(xiàn)有數(shù)據(jù)估算，過去5年中，中國(guó)新車銷量超過6800萬輛，汽車保有量增加5700萬輛，隨著時(shí)間推移，自2014年起將出現(xiàn)5年的二手車發(fā)展高潮，2020年二手交易將達(dá)到2000萬輛，二手車領(lǐng)域產(chǎn)值將達(dá)萬億元。

　　從歐美成熟汽車市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分析，二手車交易對(duì)于拉動(dòng)新車銷售，促進(jìn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)和拓展業(yè)務(wù)范圍將起到重要作用。而中國(guó)汽車保有量最大的城市北京，實(shí)施限購政策后，二手車置換已經(jīng)成為新車銷售的最重要方式。

　　汽車保有量達(dá)到520萬輛的北京，自2011年實(shí)施限購政策后，新增汽車銷量被限定為24萬輛，這對(duì)該地區(qū)高達(dá)700多家的汽車4s店來說無疑是杯水車薪。為了拓展銷量，汽車經(jīng)銷商開始大力挖掘置換業(yè)務(wù)，同時(shí)，因?yàn)橘徺I資格的稀缺性，北京消費(fèi)者對(duì)二手車的購買需求大幅下降，這也成為北京二手車交易外遷現(xiàn)象出現(xiàn)的源頭。

　　僅僅兩年時(shí)間，以北京為中心的京津冀二手車商圈已呈現(xiàn)雛形，隨著北京市二手車交易規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，二手車區(qū)域流通已經(jīng)擴(kuò)展至內(nèi)蒙、山西、山東、遼寧、陜西等地區(qū)。

　　新市場(chǎng)蘊(yùn)育新機(jī)遇，在北京二手車交易量大增以及區(qū)域化大流通之后，傳統(tǒng)二手車交易模式成為二手車市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。而一批運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、特別是移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)軍二手車領(lǐng)域，憑借規(guī)?；⒈憬莼膬?yōu)勢(shì)，迅速引起汽車廠商、汽車經(jīng)銷商的關(guān)注。

　　目前二手車在線上主要可以分為門戶類、生活服務(wù)平臺(tái)、垂直網(wǎng)站三種。門戶類以各大門戶的汽車頻道為代表，這種類型主要盈利來源就是廣告，不涉及電商，服務(wù)比較單一，而且用戶來網(wǎng)站主要目的是為了資訊，購買意識(shí)不強(qiáng);生活服務(wù)平臺(tái)類主要指58同城，這種類型主要提供信息的發(fā)布，流量比較大，用戶又有較強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)，但是不設(shè)計(jì)到線下的交易;第三種就是垂直網(wǎng)站，垂直網(wǎng)站有分為兩種，一種是51汽車網(wǎng)、第二車網(wǎng)，主要是提供信息發(fā)布，另一種是273二手汽車交易網(wǎng)、車易拍等網(wǎng)站，不僅提供信息平臺(tái)，也已經(jīng)形成了交易閉環(huán)。

　　選擇不同方式，發(fā)展路徑也就不一樣，新浪、搜狐等信息門戶提供的服務(wù)比較單一，媒體屬性較強(qiáng)，主要盈利途徑仍然是廣告。當(dāng)然，在PC時(shí)代，這種模式是有很大的生存空間的，但是到了移動(dòng)端，廣告展現(xiàn)位置非常有限，所以僅僅提供信息資訊、出售廣告這種模式應(yīng)該是風(fēng)險(xiǎn)比較大的。而58同城、車易拍這些直接深入到交易服務(wù)層面，在撮合買賣雙方達(dá)成交易的過程中提供配套服務(wù)并收取服務(wù)費(fèi)，事實(shí)上已經(jīng)是O2O的模式了。這也是目前互聯(lián)網(wǎng)改造二手車市場(chǎng)比較主流的形態(tài)，在這個(gè)形態(tài)里，各家的優(yōu)劣勢(shì)也非常明顯，跟車易拍的垂直平臺(tái)相比，58同城這樣的綜合平臺(tái)還是有很大優(yōu)勢(shì)的。

　　綜合分類信息網(wǎng)站的流量?jī)?yōu)勢(shì)非常明顯，而且超過60%的訪問用戶都是23——29歲的年輕群體，這些人也是二手車消費(fèi)的主力。58同城每天關(guān)于二手車的發(fā)帖量達(dá)到40000條，這樣的活躍度不要說垂直網(wǎng)站，就連趕集網(wǎng)也還有很大的差距。另外一個(gè)區(qū)別，58同城屬于全國(guó)性交易市場(chǎng)，58同城的合作商家就有4000家，而車易拍、273這類垂直網(wǎng)站目前仍然是區(qū)域性市場(chǎng)，而且涉及到本地服務(wù)的項(xiàng)目，擴(kuò)張是非常緩慢的，58同城都做了很多年。所以，垂直網(wǎng)站要走的路還是很長(zhǎng)的。

　　從車源方面看，垂直網(wǎng)站主要以經(jīng)銷商車源為主，58同城的車源豐富，尤其是個(gè)人車源算是最多的。這個(gè)也是很重要的一點(diǎn)，很多買家因?yàn)閾?dān)心經(jīng)銷商會(huì)對(duì)事故車進(jìn)行改造后高價(jià)出售，所以比較傾向于直接跟車主交易。

　　有經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)的人應(yīng)該都清楚，二手車市場(chǎng)是典型的檸檬市場(chǎng)，由于買賣雙方所掌握的信息及其不對(duì)稱，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象非常普遍，誰能最大程度的解決這個(gè)問題，誰就會(huì)在這個(gè)行業(yè)脫穎而出。在這個(gè)方面，58同城的消費(fèi)者保障計(jì)劃算是比較全面的，通過車況認(rèn)證、代辦過戶、原廠質(zhì)保等等服務(wù)基本上打消了買家的顧慮，可以說58同城在交易過程中充當(dāng)了一個(gè)信任代理的作用，一方面對(duì)車況進(jìn)行認(rèn)證，使得車價(jià)跟車況相符，另一方面還提供了比較完善的售后服務(wù)，而售后就要靠非常強(qiáng)大的地面團(tuán)隊(duì)來維護(hù)了。之前很多人噴58同城是勞動(dòng)力密集型，5000人的地面團(tuán)隊(duì)被看成是58同城的包袱，換個(gè)角度看，這也恰恰是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，而且這種優(yōu)勢(shì)可以構(gòu)建一個(gè)壁壘，其他對(duì)手短期內(nèi)很難做到。

二手車交易

　　可以預(yù)見的是，二手車市場(chǎng)的爆發(fā)正在臨近，不管是58同城這樣的綜合網(wǎng)站還是像車易拍、51汽車網(wǎng)這樣的垂直平臺(tái)，未來是非常美好的。

　　雖然國(guó)內(nèi)二手車銷量近年來增長(zhǎng)很快，由于二手車交易法規(guī)不完善、稅收不平等、信息不透明、誠(chéng)信缺失等問題，導(dǎo)致二手車經(jīng)營(yíng)主體難以形成，嚴(yán)重制約了二手車市場(chǎng)的發(fā)展。相對(duì)整個(gè)中國(guó)汽車市場(chǎng)而言，二手車交易量仍然偏低，交易主體更是以低價(jià)車、老舊車為主，關(guān)注二手車的消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于新車客戶，因此市場(chǎng)潛力巨大。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)快車一騎絕塵之際，與之相匹配的信用體系并未確立。很多新興行業(yè)的準(zhǔn)則、標(biāo)準(zhǔn)均處以空白狀態(tài)，建立有序、規(guī)則的市場(chǎng)環(huán)境是下一步中國(guó)經(jīng)濟(jì)再增長(zhǎng)的重要挑戰(zhàn)。

　　電子商務(wù)領(lǐng)域淘寶和京東的中國(guó)式崛起，則證明中國(guó)的電子商務(wù)不可能照搬任何成熟市場(chǎng)商業(yè)模式，需要探索出自己的發(fā)展之路，電子商務(wù)企業(yè)憧憬的大電商時(shí)代，必須要在信用體系、標(biāo)準(zhǔn)體系確立的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)。

　　作為二手車交易與電子商務(wù)的結(jié)合體，二手車網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)成功的完成交易模式的創(chuàng)新，獲得雙重收獲的同時(shí)，也要面對(duì)兩個(gè)行業(yè)共同的挑戰(zhàn)。車況信息透明化、車輛定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和售后服務(wù)保障等三大問題是制約傳統(tǒng)二手車交易的三大障礙，電子商務(wù)的發(fā)展則需要建立有效的信用規(guī)則，并培養(yǎng)遵守規(guī)則的商戶和消費(fèi)群體。

　　制定二手車檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，確立二手車售后服務(wù)機(jī)制，打造二手車誠(chéng)信體系成為當(dāng)務(wù)之急，從成熟市場(chǎng)慣例來看，信用體系和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)則的建立必須由政府和行業(yè)協(xié)會(huì)完成。

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