來(lái)源：嵐圖

作者 | 吳曉宇

編輯 | 李歡歡

隨著首臺(tái)嵐圖FREE量產(chǎn)車下線，在智能電動(dòng)車賽道上“國(guó)家隊(duì)”成員又增加一名。

6月30日，東風(fēng)公司迎來(lái)旗下第5200萬(wàn)輛汽車下線，暨嵐圖FREE首臺(tái)量產(chǎn)車正式下線。按計(jì)劃，新車將于7月29日開(kāi)啟交付。

為了搶奪時(shí)間，國(guó)家隊(duì)們開(kāi)啟狂奔模式。嵐圖FREE去年12月18日全球首發(fā)，到量產(chǎn)下線只用了半年多時(shí)間?！白灾饕桓纭?a class='link' target='_blank'>吉利旗下高端新能源品牌極氪首款車型極氪001，在4月16日上市后到10月開(kāi)啟交付（預(yù)計(jì)），也只有半年時(shí)間。

傳統(tǒng)車企們爭(zhēng)分奪秒推出新品牌應(yīng)戰(zhàn)，很大一部分壓力來(lái)自對(duì)手。經(jīng)歷過(guò)殘酷的淘汰賽洗禮，“幸存”的新勢(shì)力們已經(jīng)羽翼漸豐。

7月1日，幾家新勢(shì)力競(jìng)相發(fā)布6月銷量數(shù)據(jù)，“創(chuàng)新高”成為各家銷量快報(bào)的關(guān)鍵詞。

6月，蔚來(lái)汽車交付數(shù)首次突破八千，達(dá)8083輛，同比增長(zhǎng)116.1%，創(chuàng)歷史新高；小鵬汽車交付量達(dá)6565輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)617%；理想汽車6月交付7713輛理想ONE，同比增長(zhǎng)320.6%，創(chuàng)單月交付量新紀(jì)錄。此外，哪吒汽車、零跑汽車6月銷量增幅也都超過(guò)了3位數(shù)。

“嵐圖過(guò)去一年發(fā)展迅速，所有嵐圖人都保持著‘起跑即沖刺’的斗志在這條賽道上奮力奔跑”，嵐圖CEO兼CTO盧放在接受未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)（ID：auto-time）等媒體采訪時(shí)這樣感嘆。匆忙趕來(lái)的“國(guó)家隊(duì)”，能后發(fā)制人嗎？

“創(chuàng)行業(yè)最快量產(chǎn)速度”背后

7月1日，理想官方發(fā)布了一篇名為《理想汽車六周年》的文章，回憶過(guò)往創(chuàng)業(yè)的種種。理想汽車CFO李鐵可能永遠(yuǎn)無(wú)法忘記那段艱難的歲月，成立已超過(guò)三年，理想仍在“鬧錢荒”。“2018年底，賬上只有幾個(gè)億，再過(guò)4-5個(gè)月公司就會(huì)斷流?！?/p>

相比之下，嵐圖背靠東風(fēng)集團(tuán)，可謂站在前人的肩膀上創(chuàng)業(yè)，似乎從未有過(guò)缺錢的煩惱。

2020年財(cái)報(bào)顯示，東風(fēng)集團(tuán)全年銷售收入破千億，達(dá)1079.64億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約107.92億元。母公司不僅財(cái)力雄厚，還想方設(shè)法為嵐圖籌錢。2020年7月27日，東風(fēng)集團(tuán)宣布擬登陸A股創(chuàng)業(yè)板為嵐圖募資，這是其過(guò)去15年來(lái)首個(gè)再融資計(jì)劃。

盧放表示，嵐圖擁有東風(fēng)公司超過(guò)50年歷史積淀的造車實(shí)力以及全價(jià)值鏈戰(zhàn)略合作伙伴的資源，成立之初便擁有相對(duì)完整的裝備、工藝、團(tuán)隊(duì)和制造管理體系。

在技術(shù)儲(chǔ)備上，東風(fēng)公司打造了新能源整車平臺(tái)架構(gòu)ESSA和SOA。其中，原生智能電動(dòng)架構(gòu)ESSA以用戶需求進(jìn)化為核心，采用迭代方法進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)。嵐圖品牌旗下車型便是基于ESSA架構(gòu)打造。“基于該架構(gòu)，嵐圖第三款產(chǎn)品已經(jīng)啟動(dòng)研發(fā)，第二款產(chǎn)品將于年內(nèi)推出?！?/p>

來(lái)源：未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)

不僅如此，嵐圖還擁有較為完整的供應(yīng)鏈體系，寧德時(shí)代、騰訊、科大訊飛、博世、福耀玻璃等均是其“好朋友”。產(chǎn)能方面，嵐圖也已基本無(wú)虞。在東風(fēng)新能源產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，一號(hào)園區(qū)和二號(hào)園區(qū)一期建設(shè)已基本完成，80萬(wàn)套電控、28萬(wàn)套電機(jī)及驅(qū)動(dòng)總成、10萬(wàn)套電池系統(tǒng)、30萬(wàn)套IGBT產(chǎn)線逐步投入運(yùn)營(yíng)。

上述種種，便是嵐圖FREE量產(chǎn)速度創(chuàng)行業(yè)最快的“秘密”。

快速操作之下，產(chǎn)品是否靠譜？嵐圖相關(guān)人士告訴未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)，在2020年下半年，嵐圖FREE先后通過(guò)了高溫高原測(cè)試、整車強(qiáng)化耐腐蝕測(cè)試、高寒測(cè)試、綜合耐久測(cè)試、電池安全測(cè)試、碰撞測(cè)試等考核項(xiàng)目。

先獨(dú)立，后上市

不過(guò)，比起搶時(shí)間，更重要的還是產(chǎn)品是否“能打”。

由于同樣采用增程式技術(shù)路線，理想ONE被視為嵐圖FREE最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5月25日，理想發(fā)布2021款理想ONE，兩個(gè)版本價(jià)格分別為33.8萬(wàn)和34.8萬(wàn)元。半個(gè)多月后，嵐圖FREE正式上市，增程版車型售價(jià)31.36萬(wàn)元，比理想ONE便宜2.44萬(wàn)元。

嵐圖FREE搭載一款1.5T四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配額定功率60kW的高效永磁同步發(fā)電機(jī)。相比理想ONE搭載的1.2T三缸發(fā)動(dòng)機(jī)，“四缸增程器比較容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。與同級(jí)增程車型相比，嵐圖FREE低電量時(shí)依舊可以保持良好的動(dòng)力輸出。即使經(jīng)過(guò)多次循環(huán)急加急減，電驅(qū)系統(tǒng)不過(guò)溫、不限扭，能夠穩(wěn)定運(yùn)行?！北R放憧憬道，“我們有信心成為從品牌發(fā)布到量產(chǎn)交付最早實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)輛交付的車型?！?/p>

來(lái)源：未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)

不過(guò)，盧放認(rèn)為，兩款車的定位并不相同。理想ONE是一款家庭用車，更強(qiáng)調(diào)空間。嵐圖FREE是大五座車型，主打性能、舒適和豪華，對(duì)標(biāo)車型為奔馳GLC、奧迪Q5等。

盡管執(zhí)著于與傳統(tǒng)豪華車型對(duì)標(biāo)，但在銷售與服務(wù)環(huán)節(jié)，嵐圖還是選擇向新勢(shì)力取經(jīng)。

嵐圖采用的是基于直營(yíng)模式的營(yíng)銷體系和售后服務(wù)體系。據(jù)盧放介紹，2021年底嵐圖的直營(yíng)服務(wù)渠道將從原定40家增加到超過(guò)50家。

在用戶運(yùn)營(yíng)方面，嵐圖學(xué)習(xí)蔚來(lái)，開(kāi)發(fā)了嵐圖專屬APP和小程序。

據(jù)嵐圖官方介紹，在APP上，“嵐友們”可完成預(yù)約上門試駕、個(gè)性化選購(gòu)、生成訂單、在線支付等環(huán)節(jié)。2020年12月，嵐圖FREE還發(fā)布了“創(chuàng)享計(jì)劃”，讓用戶參與嵐圖的研發(fā)、測(cè)試、服務(wù)等流程，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)提出建設(shè)性意見(jiàn)。

但傳統(tǒng)車企做用戶運(yùn)營(yíng)，總是難以避免各種硬傷。

在2021上海車展，有用戶反映稱，“目前嵐圖空間、展廳展示的都是工程測(cè)試車，很多功能點(diǎn)難以實(shí)現(xiàn)。此外，APP 的積分體系和邀請(qǐng)機(jī)制有問(wèn)題，不利于提升用戶積極性?！睂?duì)此，盧放回應(yīng)稱，將把展車全部換成最新版本，在未來(lái)一到兩個(gè)月內(nèi)加速完善。

為了全力應(yīng)戰(zhàn)，嵐圖已開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。6月26日，嵐圖汽車正式成為獨(dú)立法人公司，公司注冊(cè)名為“嵐圖汽車科技有限公司”。據(jù)盧放透露，“嵐圖已經(jīng)開(kāi)始接觸戰(zhàn)略投資方。”

未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)

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