高合的野心很大。

新造車時代，歷練出了一批又一批不安天命的破曉者，高合自然也不例外。但與之相比，爭做“新世界第一科技豪華品牌”的初衷不僅成了使命，更是令創(chuàng)始人丁磊，在試圖推動中國汽車工業(yè)向上的征途中躊躇滿志。

而2021年，我們的確見證著高合從質(zhì)疑中成長。HiPhi X不疾不徐地交付著，新車HiPhi Z也按部就班地對外發(fā)布了，一切都在向好。并且，作為一個高端電動車品牌，高合以產(chǎn)品為核心的攻略，在整個中國新能源市場中所掀出的勢能，亦是有目共睹。

如今，新一輪的戰(zhàn)爭又開啟。高合或?qū)⒂瓉鞨iPhi Z的全力輸出，或?qū)⒈几百Y本市場。可機(jī)遇來臨的同時，我在想，有些暗生的洶涌是不是也不可避免會如期而至。

不走尋常路的高合不是位列第一梯隊(duì)的造車新勢力，就預(yù)示，往后來自頭部勢力的壓迫、來自市場端的需求變化等諸多動作，都會從多角度進(jìn)犯。

短期內(nèi)，高合自我構(gòu)建的發(fā)展邏輯不會被打散。用技術(shù)堆疊實(shí)現(xiàn)的高端品牌之路，看起來萬無一失，HiPhi X也在用實(shí)際行動證明著。可長此以往，結(jié)局的導(dǎo)向誰又能說得清呢？

中國消費(fèi)者對待豪華電動車的態(tài)度一直很曖昧。一時的獵奇心態(tài)能給予高合成長的空間，并不代表這就是常態(tài)。當(dāng)寶馬iX、奔馳EQS都無法在這一領(lǐng)域跑馬圈地，一句“高合的敢想敢為，還能助其走至多遠(yuǎn)？”足夠帶著疑問，為之樹立起一個亟待解決的課題。

銷量藏不住隱患

在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的當(dāng)下，龐大的中國車市著實(shí)給了太多人發(fā)展的空間和契機(jī)。但無奈的是，三年時間的行業(yè)洗牌，令新人學(xué)會規(guī)避前人路遇的風(fēng)險，卻也使之面對新的行業(yè)趨勢時，催生出了又一輪的亂象。

尤其是伴隨浮躁和投機(jī)心理再度凸顯，試問，當(dāng)新入局的極氪、沙龍、阿維塔等，都無法看清自己，早年前活下來的造車新勢力，能將事關(guān)新時代的故事詮釋地更好嗎？

表面上，身處頭部的“蔚小理”，各憑本身樹立起了人設(shè)，或用戶型企業(yè)，或科技屬性的出行公司，無一不在為中國車企的未來另辟賽道。而無論接下來的路該如何走，“高端”又是所有人都在深耕的課題。

可現(xiàn)實(shí)又是怎樣？

在過去的一年里，主抓“用戶思維”的蔚來仍時不時被外界視為“個人崇拜”的典型，小鵬和理想那趨近高端的品牌形象，也被鎖死在了30萬元的售價帶。中國車企要想構(gòu)建更高的產(chǎn)業(yè)矩陣，除了靠紅旗搬出“歷史”來背書外，著實(shí)是犯了難。

對此，會有人說，你是不是忽略了華人運(yùn)通旗下的高合汽車？

從誕生之初就實(shí)行高舉高打的品牌攻勢，到如今在銷量上反復(fù)“碰瓷”保時捷，“高端”和“豪華”都直接寫在了臉上，難道還不夠格嗎？

而截至去年年底，短短七個月的時間，將交付量提至4,237輛的高合HiPhi X，更是在從側(cè)面驗(yàn)證這個議題。如若結(jié)合下創(chuàng)始人丁磊在最近公開場合上所提及的，“整個12月，高合就收到了超過1000輛HiPhi X的訂單。我們只是交不出車?！?/p>

甚至可以說，高合所選的路很艱難，不像是越走越窄的那一條。在自詡為“新世界第一科技豪華品牌”的說辭下，還是有不少人愿意為之買單。

總以為，在新能源市場也進(jìn)入兩極分化的年份里，焦慮與彷徨、或是因融資不暢和市場擴(kuò)張緩慢帶來的悲戚，才是二線新勢力最該表現(xiàn)出的模樣。

但很顯然，對于高合而言，從HiPhi X開啟交付起，隨著曾經(jīng)那些立下的誓言一一落地，2021年，成了旗下高合汽車進(jìn)入生存戰(zhàn)的頭一年，實(shí)則也成了創(chuàng)始人丁磊向外頻繁喊話的一年。

這一年，在國家經(jīng)濟(jì)高速增長，在民族自信心高漲，又或是與國外動蕩的生活環(huán)境相對比的環(huán)境中，中國汽車品牌不再陷入當(dāng)年“爹娘不疼，姥姥不愛”的狀態(tài)。當(dāng)自主向上的夙愿也一步步被領(lǐng)克、紅旗、蔚來等車企從各個維度詮釋著，高合趟上了一個好時候。

從“用戶帶來全場景個性化周期服務(wù)，徹底顛覆傳統(tǒng)模式”的早期言論，直接上升至“要為中國汽車工業(yè)迎來遲到的尊重”的新高度，高合在挑戰(zhàn)消費(fèi)者對中國品牌的固有認(rèn)知上，不可謂無所不用其極，卻是讓這個品牌的曝光度增加了不少。

只是說，經(jīng)過一年的沉淀后，在多數(shù)人看來，此種向所有人叫板的底氣，不僅無跡可尋。而出于對銷量的絕對自信也好，抑或是對潛在市場抱有深切期待，高合走花溜水的本事，倒是在此種市場環(huán)境中被無限放大。

豪華電動車≠玩具

不同于大多數(shù)造車新勢力，高合一向神秘的行事作風(fēng)，不公開透露的融資情況，所能投射出的總是高高在上、還游刃有余的形象。加之，丁磊對外一貫從容的態(tài)勢，更是在將此種印跡牢牢和自身“不差錢”的定位所綁定。

兩年前，趕在HiPhi X上市之前，當(dāng)高合通過美國紐約時代廣場上的那塊巨型廣告牌向世界宣告，“Hi Tesla！You said it’s good for the world if someone made a better EV.That’s why we’re here.”

縱觀全行業(yè)，用如此口吻向特斯拉宣戰(zhàn)，高合的不管不顧的確很振奮人心。數(shù)日后，直接將售價撐高至80萬元上下的HiPhi X，除了引發(fā)業(yè)內(nèi)對“中國汽車憑什么賣這個價格”的探討外，想必也是在加強(qiáng)這樣的屬性吧。

的確，相比傳統(tǒng)的豪華汽車品牌而言，電動車領(lǐng)域所謂的“高端”總是一個由自我定義在促成的。特斯拉是這樣的，成功上岸的“蔚小理”更是如此。

那么，高合能做的也只剩下“加入其中”這一個選項(xiàng)而已。但玄幻的是，和所有深卷于內(nèi)的新勢力相比，高合打造高端的邏輯脫離常規(guī)，幾近成“魔”。

以產(chǎn)品為例，此前以“可進(jìn)化超跑SUV”自居的HiPhi X，在硬件上的堆砌已經(jīng)到了一個極度冗余的狀態(tài)。

為提高回頭率，就玩起了數(shù)字化自定義燈光系統(tǒng)；為提高乘坐舒適度，就加入具有隨速調(diào)節(jié)功能的自適應(yīng)空氣懸架系統(tǒng)；為提高所謂的出入便捷性，六門電動組合的NT展翼門成了標(biāo)配……

再有，上至后輪主動轉(zhuǎn)向功能、前排三連屏互動娛樂系統(tǒng)，下至奇華頓自定義香氛系統(tǒng)、腳踩投影開啟式電動尾門，你能想到的，所不能想到的功能，高合HiPhi X身上比比皆是。

看似這樣的手段已經(jīng)到了一款電動車能炫技的頂峰。可我們還是膚淺了。

今年年中，當(dāng)高合高調(diào)對外公布旗下第二款新車HiPhi Z時，你會發(fā)現(xiàn)，那一切還只是個開始，雙旗艦的設(shè)定讓HiPhi Z從里到外的科技疊加只會比HiPhi X有增無減。

從環(huán)繞ISD燈組和AGS主動進(jìn)氣格柵的前臉，經(jīng)帶燈語的側(cè)圍延伸至覆蓋了ISD光幕系統(tǒng)并且還擁有空氣懸浮尾翼的尾部等外在因素，到車內(nèi)新增的多軸位移車載數(shù)字機(jī)器人HiPhi Bot，再到有程序加持的諸多車內(nèi)場景化模式模擬……高合用科技武裝自己的決心甚是堅定。

至于這樣感官上帶來的科技感，能否為讓看客買單？答案從高合的銷量中可見一斑。但還是那句話，在面對品牌高端化的進(jìn)程中，此種手段在整個車市進(jìn)程中是不是太顯稚嫩。

至今回想起，HiPhi Z亮相時所演示的火箭發(fā)射模式，當(dāng)位于中控臺屏中央的豎直大屏，被機(jī)械臂放平為一個“火箭發(fā)射臺”，隨著車內(nèi)“聲、光、電”一并發(fā)作而配合走位，“哇塞”之余，我不止一次在問自己，“這是為什么?。俊?/p>

從特斯拉到“蔚小理”，在形象提升的每一步上，從不是一蹴而就的。

如果靠花哨炫技就能完成品牌從“0～1”的躍遷，用戶社群的建立、補(bǔ)能體系的構(gòu)筑，自動駕駛技術(shù)的迭代等耗費(fèi)心力的舉動還有什么意義。要知道，蔚來用以用戶運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)就達(dá)1500人，小鵬僅布局在智能化板塊的研發(fā)人員也已超過4000大關(guān)……

這樣的“高端”，大可不必

平心而論，伴隨中國新能源市場在頭部幾家企業(yè)的牽制下日漸分化，或止步于“蔚小理”日前的高度，或索性被五菱宏光MINI EV拖入低端路線的泥淖，高合的存在，在一定程度上是有必要的。

好不容易等來一個向世界秀肌肉的機(jī)會，誰都會期待在這一刻，能出現(xiàn)一個能對傳統(tǒng)豪強(qiáng)形成威脅的中國品牌。想必，這也是丁磊之所以會說出“在高端新能源領(lǐng)域，高合為中國汽車產(chǎn)業(yè)在世界贏得尊重做出貢獻(xiàn)”等類似話語的緣由。

只是從這種種跡象中能看出，對于高合，很明顯的一點(diǎn)也在于，和所有造車新勢力一樣，創(chuàng)始人的作風(fēng)總會在公司未來的規(guī)劃上有所體現(xiàn)。

丁磊的履歷無需過多介紹。我們只需明白，在任職上汽集團(tuán)期間內(nèi)所積累下的經(jīng)驗(yàn)，以及此后任職諸如上海浦東新區(qū)副區(qū)長等涉及政府行政、區(qū)域規(guī)劃的職業(yè)生涯，確實(shí)幫丁磊串聯(lián)起了高合汽車自品牌誕生，到新車研發(fā)和交付，乃至未來的一整個閉環(huán)。

在這個過程中，又或許是出于與賈躍亭分道揚(yáng)鑣后的絕對自信，高合很自然地成了一個將門檻設(shè)到了保時捷這個級別的中國品牌。且就像前文所提及的，高合這套締造豪華、高端的手法，是能在這個時代吸引來消費(fèi)力極強(qiáng)的潛在用戶。

不過，這又能代表什么呢？我們?nèi)匀恍枰卮鹨粋€長久以來都存在的問題。究竟是什么人在買高合HiPhi X？

興許對于潛在用戶，丁磊一直在和蔚來們一樣，也強(qiáng)調(diào)著“用戶思維”。他說，讓用戶代言，因?yàn)樗麄兊娜邮亲罹珳?zhǔn)的，所以華人運(yùn)通整個組織要徹底轉(zhuǎn)過來，就是要做到跟用戶交朋友。言下之意就是，高合的用戶特點(diǎn)亦將決定他們的方向。

對此，作為普通人，一直都難以給出一個詳實(shí)的用戶分析，可直到華人運(yùn)通將自己的真實(shí)用戶請到臺前，我想，答案算是不言自明了。在這些能將法拉利、阿斯頓·馬丁當(dāng)代步車，將愛馬仕、理查德米勒視為日用品的人群眼中，高合只是一個玩具品牌。

如果不是品牌方精挑細(xì)選所致，高合的用戶畫像也大抵如此。

在HiPhi X上市之初，摸透有錢人的心理，讓高合賺得了第一桶金，無可厚非。為用戶帶去有品位、高端的、有價值的活動和交流，被簡單地理解為“去滿足富人的表現(xiàn)欲”，也無話可說?？蓵r至今日，當(dāng)特斯拉都不再借這些初級玩法謀生，深陷于內(nèi)的高合難道不該考慮下更具可持續(xù)發(fā)展的路徑嗎？

一方面，真正的豪華品牌不是靠華而不實(shí)的技術(shù)堆砌實(shí)現(xiàn)的。或許價格是價值所指，但高價卻不是評價一個品牌高端與否的標(biāo)準(zhǔn)。如果從HiPhi X到HiPhi Z，致使品牌溢價上浮的方法沒有變，那高合就要心生警惕了。

那另一方面，就像所有積極在銷量上需求突破的在局者，玩過之后，一切還得向現(xiàn)實(shí)低頭。高合必須明白，解決掉最廣大消費(fèi)者的用車痛點(diǎn)，將電動車根源深處的弊端逐一鏟除，遠(yuǎn)比深得某一類人恩寵來得更為重要。

早在去年4月，蔚來第十萬輛新車下線時，就連李斌也表示，把價格定在高端市場的區(qū)間，就意味著進(jìn)入了高端市場，是一件很天真的事情。

真正的高端應(yīng)該是涵蓋技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等整個體系的高端。你說，行至于此的高合是不是應(yīng)該步入凡塵，好好看看這個世界了？

況且，若是高合將如坊間爆料那般，就IPO已與瑞銀和摩根士丹利合作，最早今年進(jìn)行香港IPO，資本市場的熱錢，也絕不允許高合在自得其樂中平波緩進(jìn)。

而接下來，隨著“蔚小理”開始進(jìn)入年銷20萬輛的戰(zhàn)局，傳統(tǒng)豪華品牌也紛紛進(jìn)駐于此，高合將面對的暗潮更是難以估量。

四年來，我們無法否定，在新建屬于中國品牌的高端領(lǐng)域之上，高合確實(shí)在用自己的方式給出了一個方案。碰到問題總是“要看得遠(yuǎn)一點(diǎn)”的思考方式，也讓丁磊和他的高合汽車有了更高的戰(zhàn)略方向。不想在產(chǎn)品端妥協(xié)的做法，更是有著自己對未來的考量。

而今，伴隨華人運(yùn)通位于上海的用戶運(yùn)營中心投入使用，第5000輛HiPhi X下線，中國總部也即將在青島建成，外界能感知到，高合汽車想要做番事業(yè)的野心。

可然后呢？當(dāng)潛在用戶不再對那些繁雜的身份標(biāo)簽“感冒”，高合接下去的每一步必將會與“蔚小理”短兵相接。

屆時，科技冗余的絕招能否再度奏效，“早日讓中國的汽車產(chǎn)業(yè)在世界上占據(jù)高位”的夙愿能否實(shí)現(xiàn)，愈發(fā)會成為橫亙在高合面前的磐石。

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