2020年的中國車市是極具挑戰(zhàn)的一年，尤其對于新勢力品牌來說，不出色，便出局。但身處新勢力陣營的歐拉，卻活成了特例。在剛剛過去的12月，歐拉品牌銷售12745輛，同比勁增380.4%。今年1-12月，歐拉累計銷量已達56261輛，彰顯出“新勢力領(lǐng)軍品牌”的先鋒實力?；厮荨靶聞萘ζ放啤睔W拉一年來的成長之路，除受“黑天鵝”事件影響的最冷2月外，月度銷量均呈逐月漲幅之勢。5月，歐拉銷量便直追2019年十一/十二月份銷售旺季的峰值水準(zhǔn)；11月，歐拉實現(xiàn)批售、實銷雙破萬，闊步邁入新勢力造車陣營第一梯隊；至12月，歐拉已逆勢實現(xiàn)銷量“10連漲”，連續(xù)雙月破萬，成為新能源新勢力陣營，名副其實的領(lǐng)導(dǎo)者！

硬核產(chǎn)品奠定優(yōu)質(zhì)口碑，超高聲量轉(zhuǎn)化勁增佳績

歐拉的聲名鵲起，絕非偶然。深究其成功之道，密碼或許在于——由硬核產(chǎn)品力奠定而來的優(yōu)質(zhì)口碑，再由超高聲量轉(zhuǎn)化形成的勁增佳績。無疑，產(chǎn)品力是歐拉走向成功的奠基石，悉數(shù)歐拉旗下的三款產(chǎn)品——黑貓、白貓、好貓，可以說各具特色，兼具爆品特質(zhì)。

其中，黑貓主打7萬元精品純電車市場，是填補市場空白，拓展自身產(chǎn)品矩陣的拳頭產(chǎn)品。這款時尚潮品以城市白領(lǐng)、活力辣媽等年輕一代女性為目標(biāo)客群，擁有高顏值、高智能、經(jīng)濟實惠等特點，無論是滿足用戶購車剛需層面，還是與用戶的情感契合度方面，均處于細分市場領(lǐng)先地位，這讓它迅速贏得了消費者的認可與青睞。在剛剛過去的12月，歐拉黑貓銷量10010輛，同比大漲334.7%，實現(xiàn)單月破萬，在細分市場中高端車型銷量增速第一，成為歐拉旗下貢獻銷量最大的單品。而喜人的銷量表現(xiàn)，也讓黑貓再次榮膺7-8萬元純電細分市場銷量冠軍，穩(wěn)居新能源行業(yè)第一陣營。

與黑貓形成CP組合的是白貓，它同樣有著不俗的產(chǎn)品實力。作為一款專為年輕人打造的“智能潮品”，白貓集年輕化、個性化、社交化、智能化于一身，從顏值設(shè)計到產(chǎn)品品質(zhì)上都詮釋了“不被定義，智游向往”的個性理念，成為廣大愛貓人士舒享喵式生活的理想之選。

歐拉品牌新世代智美潮跑好貓新近上市，演繹復(fù)古生活美學(xué)，上市首月訂單量即突破萬臺，展現(xiàn)出了“潛力股”的非凡底氣。這款車基于長城汽車檸檬平臺架構(gòu)+咖啡智能生態(tài)打造，擁有復(fù)古經(jīng)典的造型設(shè)計，搭載豐富的智能及安全科技，以O(shè)RA Retro futurism、ORA Cabin、ORA Pilot、ORA Care、ORA Active等核心優(yōu)勢圈粉新世代人群。更重要的是，好貓10-14萬元的定價區(qū)間與黑/白貓形成了顯著區(qū)隔，因此它還承載著品牌向上、產(chǎn)品向上以及打破自主品牌新能源產(chǎn)品“天花板”的重任。而銷量的接連增幅以及用戶的強烈追捧，也再次證明了其“向上”目標(biāo)的順利達成。

用戶思維助力品牌賦能，體驗式營銷不斷擴充喵系圈層

歐拉的成功在于卓越產(chǎn)品力的加持，更離不開情感層面與用戶的深度契合。探究歐拉一年來的營銷軌跡不難發(fā)現(xiàn)，歐拉正通過營銷生態(tài)的迭代升級，與用戶建立鏈接，實現(xiàn)用戶運營的再孵化，進而攜手用戶走向臺前，成功引領(lǐng)貓系向上。

7月，廈門歐拉白貓智趣上市，成都車展歐拉R1更名為歐拉黑貓，同時歐拉好貓首次亮相，標(biāo)志著貓系社交時代的正式開啟；9月，歐拉好貓開啟“520女神優(yōu)先領(lǐng)養(yǎng)計劃”尋求在人設(shè)上拉近與新世代的距離。同時開啟“歐拉全球青年共創(chuàng)計劃2.0”，打造完善的職業(yè)發(fā)展通道，與用戶一起成長。11月，好貓粉絲因“貓”結(jié)緣，在廣州車展現(xiàn)場求婚并牽手成功，上演了一出關(guān)于喵星奇緣的情感大戲；歐拉好貓為新世代再造經(jīng)典，在泰州工廠榮耀上市。12月，歐拉全球電動車改裝文化嘉年華正式開啟，為新世代們打開了電動潮車改裝文化的大門.....

由此可見，歐拉正在用能與用戶產(chǎn)生情感共鳴，拉近彼此間距離的體驗式營銷方式，不斷擴充喵系圈層，助推用戶形成品牌忠誠度。通俗來講，歐拉這一系列營銷動作，為的就是提升用戶親密度，真正與新世代青年同頻共振，最終轉(zhuǎn)化為高銷量的達成。

無懼艱辛，砥礪前行。面對2020年的“寒冬”，歐拉憑借硬核的產(chǎn)品實力以及獨樹一幟的營銷法則，逆勢跑贏大盤，勇創(chuàng)銷量佳績，成為新勢力造車陣營名副其實的領(lǐng)導(dǎo)者。趁潮展翼，再續(xù)華章，站在新年的起點，面對新能源汽車市場藍海，勢頭正旺的歐拉必將以“領(lǐng)導(dǎo)者”的姿態(tài)掀開品牌發(fā)展新篇章，為中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻出更多力量。

返回第一電動網(wǎng)首頁 >