【成都車展】2019年成都車展，汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)有幸采訪了北京越野車銷售有限公司副總經(jīng)理彭鋼先生。以下為專訪實錄：

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：本次車展，北京越野展臺的參展陣容是怎樣的，有哪些看點，能否簡單為我們介紹一下？

彭鋼：此次北京越野攜旗下BJ40城市獵人版、BJ40攀巖版、BJ40 PLUS、BJ40環(huán)塔冠軍版、BJ40 PLUS柴油版、BJ80共計6臺展車參展，也是北京越野一體化運營以來首次全系亮相。

北京越野產(chǎn)品譜系：既擁有肩負(fù)國防使命的現(xiàn)役軍車，又擁有面對泛越野人群的BJ40系列，還擁有填補國產(chǎn)豪華品質(zhì)越野車空白的BJ80形成全品類產(chǎn)品陣容，共同征戰(zhàn)市場。

BJ40系列：為滿足不同人群對越野的消費傾向，北京越野首創(chuàng)“越野新定級標(biāo)準(zhǔn)”，將BJ40旗下四大產(chǎn)品系列，全新命名為S/P/C/SE系列，以更清晰直接的定位與命名，明顯且有效區(qū)隔四大系列，直觀讓消費者感知產(chǎn)品力。其中，S系產(chǎn)品為人群占比2%的越野狂熱者打造，S代表超級，定位為“極地硬派越野王”，代表車型為BJ40環(huán)塔冠軍版；P系產(chǎn)品為人群占比8%的越野愛好者打造，P代表專業(yè)，定位為“全域?qū)I(yè)操控官”，代表車型為BJ40 PLUS；C系產(chǎn)品為人群占比90%的越野向往者打造，C代表城市，定位為“都市駕享自由人”，代表車型為BJ40城市獵人版；SE系產(chǎn)品為行業(yè)定制客戶打造，SE代表定制，代表車型為BJ40建國紀(jì)念版。

BJ80系列：BJ80也是北京越野旗下廣受消費者歡迎的越野型產(chǎn)品，曾兩度榮膺閱兵檢閱車，是填補國產(chǎn)豪華品質(zhì)越野車空白的代表車型，擁有P/SE兩大系列。其中P系代表車型是BJ80，也是BJ80系列的主力產(chǎn)品；SE系代表車型是BJ80珠峰版，是BJ80系列的新旗艦車型。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：北京越野從今年年初開始獨立運營，到現(xiàn)在已經(jīng)有大半年的時間，而中國車市在過去大半年的時間依舊是持續(xù)低迷，這樣的大環(huán)境下，請您介紹下北京越野2019年整體的發(fā)展成果？

彭鋼：確實，2019年中國的汽車市場依然是持續(xù)走低，并且面臨著如國六提前實施等各種的行業(yè)挑戰(zhàn)。作為越野車而言，在中國汽車市場所占據(jù)的整體份額其實并不大，但是一個好的態(tài)勢是，隨著消費的升級，已經(jīng)有越來越多的越野愛好者開始關(guān)注越野，這是我們在應(yīng)對市場競爭的同時所看到的發(fā)展機會。北京越野獨立運營一年以來，整體發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中有進，主要是以下幾個方面：

品牌層面：?今年上海車展，北京越野發(fā)布了全新品牌戰(zhàn)略，提出了以“專、精、特”發(fā)展踐行“高、新、特”戰(zhàn)略要求，實現(xiàn)“中國越野車第一品牌”的品牌愿景；同時，北京越野也在上海車展和賀蘭山兩度聯(lián)袂中國航天探月工程，兩大“國之重器”的強強攜手，共同將中國“智造”推向極致新高度。

產(chǎn)品層面：?北京越野一方面以全新S/P/C/SE區(qū)隔產(chǎn)品序列，首創(chuàng)“越野新定級標(biāo)準(zhǔn)”，以滿足了更多人對多元化出行生活的期待；同時，北京越野也強勢推出了BJ40環(huán)塔冠軍版、BJ40 PLUS和BJ40城市獵人版三大車型，實現(xiàn)了“特”字頭戰(zhàn)略的完美落地。

銷量層面：?北京越野上半年銷量取得總量2.1萬臺，同比增長61%的好成績，同時實現(xiàn)營收30億元，同比增長59%，至此，已連續(xù)25個月排名中國品牌越野車市場銷量第一。

文化層面：?北京越野繼續(xù)引領(lǐng)中國越野文化的發(fā)展，在鞏固硬派越野市場優(yōu)勢的同時，不斷向越野向往者進行文化擴圈；針對我們的主力產(chǎn)品BJ40城市獵人版，我們推出了尋城記等主題活動，目的就是讓越野向往者改變認(rèn)知，認(rèn)識并接受BJ40城市獵人版，這樣既能暢行都市又能探享未知的全新越野車。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：您剛剛提到了BJ40城市獵人版，是一款可以讓消費者改變對越野車認(rèn)知的車型，請為我們詳細解讀下。

彭鋼：一方面，隨著消費的升級和中國越野文化的發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的消費者開始關(guān)注和喜歡越野；另一方面，北京越野已經(jīng)在硬派純越野這樣一個體量有限的單一細分市場取得了穩(wěn)固而領(lǐng)先的市場地位。這兩方面都決定了北京越野必須要擴展越野文化，去吸引更多的越野向往者！

越野向往者，是一群人在都市、心在曠野的人群，他們希望在都市生活中活出真我、時尚和自由。他們既是職場中的中堅擔(dān)當(dāng)，也是生活中引領(lǐng)時尚、制造浪漫的主角！

BJ40城市獵人版正是基于以上的考量，為越野向往者量身打造的一款既可以暢行都市，又可以探享遠方的車型，我們可以把這款車稱為“雙面ORV”。ORV即Off-Rod-Vehicle，也即越野車； 雙面不是截然不同的反面，而是更加多元化的嶄新一面。BJ40城市獵人版

憑借獨有的硬派時尚外觀、媲美城市SUV的舒適靜謐性和全方位的安全優(yōu)勢，不僅打破了城市SUV的界限，同時還突破了越野車本身的范疇，不斷擴大越野車的使用疆界。

所以，BJ40城市獵人版將憑借“SUV+X”的產(chǎn)品實力進軍15-20萬SUV市場。我們?yōu)槠渲贫艘粋€“百分之一”計劃，就是說目前15-20W的城市SUV市場銷量達到13萬輛/月，我們希望城市獵人版能夠去擴充這一市場里1%的人群，每月為BJ40系列在現(xiàn)有銷量基礎(chǔ)上實現(xiàn)增量1300臺，以此為起點逐步吸引越來越多的越野向往者。從目前市場反饋來看，我們這一目標(biāo)在穩(wěn)步推進中，BJ40城市獵人版將進一步鞏固BJ40系列在中國越野車市場上的領(lǐng)先地位，成為建立中國越野車第一品牌的重要力量！

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：您提到要擴圈越野文化，與之對應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃是怎樣的，能否為我們簡單介紹下？

彭鋼：北京越野將持續(xù)以“專、精、特”發(fā)展踐行“高新特”戰(zhàn)略。承襲“中國越野車第一品牌”的優(yōu)秀基因傳統(tǒng)，“橫向做寬、縱向做深、軍品做新”不斷完善產(chǎn)品序列，實現(xiàn)軍用、專業(yè)化、改裝、泛越野等產(chǎn)品范圍全覆蓋。

堅定發(fā)展“硬派純越野“核心：北汽越野車將承襲中國越野車第一品牌的優(yōu)秀基因傳統(tǒng)，基于平臺化開發(fā)，持續(xù)完善“2/4/6/8”硬派純越野產(chǎn)品，已經(jīng)上市的BJ40系列與BJ80系列廣受消費者歡迎。未來北京越野將針對越野愛好者持續(xù)推出越野性能強悍的產(chǎn)品系列。

并舉研發(fā)“泛越野“類新產(chǎn)品：北京越野面向新一代消費者，更加強調(diào)車輛城市使用價值和舒適性。未來還將推出越野性能同樣強悍的BJ20系列、BJ60系列；并舉研發(fā)“泛越野”類新產(chǎn)品，完善“3/5/7/9”系列城市型產(chǎn)品，更加強調(diào)車輛的城市使用價值和舒適性，明年計劃推出BJ30車型，以承載式車身打造城市SUV車型，以更年輕、更潮流的表現(xiàn)方式滿足消費者對舒適性及經(jīng)濟性的需求。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：北京越野一直致力于建設(shè)“中國越野車第一品牌”，我們?nèi)绾味x“中國越野車第一品牌”？為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，規(guī)劃了哪些路徑？

彭鋼：六十年來，北京越野成就了世家級研發(fā)積淀、世家級制造實力和世家級品牌堅守。今年年初，北京越野正式一體化運營，中國越野車第一品牌的建設(shè)之路也進入了全新發(fā)展階段。“中國越野車第一品牌”主要有四個第一的指標(biāo)：包括市場占有率第一、產(chǎn)品品質(zhì)第一、口碑第一、和經(jīng)銷商滿意度第一。而要實現(xiàn)這“四個第一”，就要依靠鍛造四個極致，包括極致的性能、極致的產(chǎn)品、極致的科技和極致的體驗。

市場占有率第一：北京越野已經(jīng)成長為細分市場自主品牌排名第一、知名度和口碑第一的產(chǎn)品。主力車型BJ40系列連續(xù)25個月雄踞中國品牌越野車細分市場銷量榜首，市場占有率已達60%。這是“中國越野車第一品牌”最直接的體現(xiàn)和支撐；

產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)第一：包括產(chǎn)品越野性能的領(lǐng)先、產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性以及為消費者提供高品質(zhì)的服務(wù)；

口碑第一：不僅是車主對于產(chǎn)品使用的口碑，還有社會各界對于北京越野的高接受度，讓潛在客戶對品牌心存向往；

經(jīng)銷商滿意度第一：我們致力于通過區(qū)域營銷工作升級、市場秩序管控力度加強、加大資源投入、加大經(jīng)銷商支撐力度及廠端政策執(zhí)行力度等措施，提升經(jīng)銷商能力。

我們將持續(xù)通過四個極致來不斷鞏固“中國越野車第一品牌”的優(yōu)勢。

鍛造極致性能。專注于對軍工品質(zhì)的卓越追求，依托專業(yè)化越野車生產(chǎn)基地，按照軍用、專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)體系，鍛造極致而耐久的越野性能。

造極致產(chǎn)品。承襲中國越野車第一品牌的優(yōu)秀基因傳統(tǒng)，基于平臺化開發(fā)，實現(xiàn)軍用、專業(yè)化、改裝、泛越野等產(chǎn)品范圍全覆蓋。

創(chuàng)新極致科技。依托國內(nèi)首個越野車研究院，圍繞全球頂尖、前沿專業(yè)化科技開展創(chuàng)新突破；同時，加快智能網(wǎng)聯(lián)功能搭載應(yīng)用，持續(xù)豐富基于戶外越野等使用場景的可選科技配置。

創(chuàng)造極致體驗。不斷提升產(chǎn)品與服務(wù)的融合發(fā)展能力，推進越野生態(tài)圈建立，圍繞專業(yè)賽事、越野小鎮(zhèn)、越野俱樂部等創(chuàng)新模式營運，打造越野體驗經(jīng)濟。

未來北京越野將繼續(xù)鞏固已有的發(fā)展優(yōu)勢，并結(jié)合客戶需求和越野文化的發(fā)展，以全新的品牌形象、全新的產(chǎn)品陣容、全新的營銷理念，打造“中國越野第一品牌”，進入北京越野發(fā)展新階段。

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