“奔馳C級、寶馬3系和林肯Z怎么選？” 如果這段時(shí)間你在微博上搜索“林肯Z”這三個(gè)字，除了滿屏的試車視頻，剩下的就是網(wǎng)友的購車咨詢?？赡芎芏嗳藭?huì)疑惑，林肯Z是一款什么樣的車，怎么突然就闖入了大眾的視野。

想要了解林肯Z的實(shí)力幾何，就先得看豪華汽車品牌中級車的競爭有多殘酷。一直以來，以BBA為首的產(chǎn)品長期占據(jù)了細(xì)分市場的前列，即便有雷克薩斯、凱迪拉克、沃爾沃這些品牌的沖擊，仍然難以撼動(dòng)其地位。

這種沖擊，不僅僅是銷量上，同樣也來自對消費(fèi)者心理的影響。所以，長期以來，汽車行業(yè)也在不斷發(fā)問，其他豪華品牌真的無路可循嗎？答案當(dāng)然是否定的，當(dāng)電動(dòng)化智能化大潮來襲，特斯拉、蔚來這樣的新勢力車企，憑借著智能、科技、服務(wù)等基因，在豪華汽車市場嶄露頭角。

而豪華、科技、溫度，正成為當(dāng)下消費(fèi)者最重要的購車組成部分。就像林肯一直堅(jiān)持著以美式豪華體驗(yàn)為圓心，不斷拓展汽車產(chǎn)品和客戶服務(wù)的邊界；以國產(chǎn)化戰(zhàn)略為半徑，在智能化和數(shù)字化上不斷突破，成為新時(shí)代的“豪華新勢力”。

林肯Z的“熱搜體質(zhì)”，就是林肯品牌在中國汽車市場收獲口碑的一個(gè)縮影。林肯用顛覆性的創(chuàng)新思維打造出一款“智領(lǐng)新生代座駕”，與中國年輕一代客戶形成情感連接，并將這份情感持續(xù)傳遞下去。

優(yōu)秀產(chǎn)品造就熱搜體質(zhì)

在豪華汽車市場消費(fèi)升級的大趨勢面前，針對用戶對個(gè)性化、年輕化、智能化需求的變遷，誰能與時(shí)俱進(jìn)點(diǎn)燃年輕人的荷爾蒙，誰就有機(jī)會(huì)拿到市場下一輪的發(fā)言權(quán)。對此，林肯有著獨(dú)特而又本土化的解讀。 

林肯Z就是這樣一款全面轉(zhuǎn)向年輕化的產(chǎn)品，同時(shí)也是林肯中國破局豪華車市場的法寶。無論從定位還是產(chǎn)品力方面來看，這款車都深刻體現(xiàn)了林肯汽車對國內(nèi)市場態(tài)度的轉(zhuǎn)變。踏準(zhǔn)了落腳點(diǎn)，銷量便成了水到渠成。

在電動(dòng)化、智能化的浪潮下，豪華品牌的競爭激烈程度也在不斷加劇，各大品牌的新品推出節(jié)奏和產(chǎn)品競爭力尤為重要。林肯Z不僅采用了全新的設(shè)計(jì)語言，同時(shí)也搭載了遠(yuǎn)超同級的智能化配置，成為了一款既有電動(dòng)車設(shè)計(jì)感，又有智能車科技感的全新座駕。

截至3月底，林肯Z累計(jì)訂單已超過5600輛，這個(gè)數(shù)據(jù)足以傲視其他二線豪華品牌的中級車。但數(shù)據(jù)表現(xiàn)只是一方面，更重要的是這背后林肯深刻洞察中國車市趨勢，并始終從客戶需求出發(fā)，帶來更契合中國豪華汽車市場的產(chǎn)品，強(qiáng)化在每一個(gè)細(xì)分市場的競爭力。

與時(shí)代同行的林肯Z是這樣，早已國產(chǎn)化的林肯SUV矩陣產(chǎn)品也是這樣。林肯中國已推出冒險(xiǎn)家、航海家和飛行家三款國產(chǎn)車型，以越級的品質(zhì)和實(shí)力，以敢為人先的勇氣，提升了林肯品牌的產(chǎn)品綜合實(shí)力。

得益于國產(chǎn)化以及多款全新車型上市，林肯的聲量達(dá)到近年高位。國產(chǎn)車型的快速落地代表了林肯品牌在中國市場正步入快車道，林肯在產(chǎn)品推新上實(shí)現(xiàn)了前所未有的“中國速度”。

國產(chǎn)SUV“三劍客”支撐起了林肯現(xiàn)在的銷量，全新林肯Z彌補(bǔ)了產(chǎn)品陣容中豪華轎車空缺的同時(shí)，也將為林肯進(jìn)行智能化、年輕化的品牌賦能。林肯中國本土化的產(chǎn)品陣營，不僅體現(xiàn)了林肯積極擁抱國內(nèi)豪華車市場的態(tài)度，又表達(dá)出了林肯深耕中國市場的決心。

這幾年的中國車市場表現(xiàn)出兩個(gè)極端，一方面是整體乘用車市場迎來不折不扣的寒冬，另一方面則是豪華車市場表現(xiàn)得一枝獨(dú)秀。但是二線豪華品牌們卻始終在以價(jià)換量的策略上爭的頭破血流，這樣的結(jié)果就是喪失了品牌價(jià)值。

反觀林肯汽車，無論是SUV“三劍客”還是林肯Z，并非以價(jià)換量帶來的短期利益，而是堅(jiān)持價(jià)值營銷，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn)，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為客戶帶來更多價(jià)值，最終打造良性的可持續(xù)化發(fā)展。

以差異化策略為契機(jī)，以全面革新的產(chǎn)品實(shí)力為利劍，重塑林肯中國的價(jià)值鏈體系。以林肯Z為代表的全新國產(chǎn)車型矩陣，在一直以來由BBA占據(jù)主導(dǎo)地位的豪華品牌市場中，贏得了屬于美系豪華品牌的一席之地。

熱搜背后的哲學(xué)

林肯Z的火爆，只是林肯汽車在中國汽車市場擁有出色表現(xiàn)的冰山一角。初心始于用戶，也始于對中國汽車市場的深刻洞察，百年林肯歷經(jīng)中國兩年多以來的積淀，發(fā)揮美系豪華理念和“林肯之道”的品牌源動(dòng)力，不斷尋求改變與突破，以硬核產(chǎn)品、領(lǐng)先智能、尊享服務(wù)贏得更多消費(fèi)者的青睞。

為何林肯汽車能在豪華品牌激烈的競爭中脫穎而出？林肯中國總裁毛京波總結(jié)出有以下幾個(gè)原因：首先，堅(jiān)持美式豪華；其次，堅(jiān)持價(jià)值營銷；第三，堅(jiān)持“林肯之道”；第四，堅(jiān)持中國“智”造。

一直以來，在行業(yè)默認(rèn)的規(guī)則中，買豪華品牌買的就是服務(wù)。眾所周知，“林肯之道”是林肯與其他豪華品牌的區(qū)隔利器。而林肯引以為傲的“林肯之道”，自誕生以來一直保持著客戶體驗(yàn)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

林肯品牌全面提速中國戰(zhàn)略布局的同時(shí)，也不斷加快客戶體驗(yàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。林肯洞察瞬息萬變的消費(fèi)趨勢和動(dòng)態(tài)，率先布局?jǐn)?shù)字化服務(wù)，全方位打通線上線下客戶觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高效連接，為中國客戶提供科技感與人性化并存的尊崇客戶服務(wù)體驗(yàn)。

作為業(yè)界客戶體驗(yàn)的標(biāo)桿，“林肯之道”2.0全面升級，以智能化、數(shù)字化的不斷創(chuàng)新，讓人生的美好時(shí)刻都在林肯發(fā)生，同時(shí)以六星級個(gè)性化體驗(yàn)為依托，打造溫暖的、人性的、定制化的、以長期情感鏈接為基礎(chǔ)的客戶體驗(yàn)，逐步建立 “隨時(shí)在線” 的新型客戶關(guān)系。

林肯汽車不僅將展廳打造成“美式豪華俱樂部”式的場所，同時(shí)也為客戶帶來線上線下打通的全方位客戶體驗(yàn)，覆蓋購車、用車全旅程，讓客戶真正感受到安心。同時(shí)，林肯還根據(jù)不同客戶群體打造個(gè)性化的服務(wù)，比如Her way就是豪華汽車市場中具有影響力的女性車主服務(wù)平臺，不僅能定制各種貼心服務(wù)，還為女性客戶提供展現(xiàn)魅力的舞臺，分享傳遞女性力量。

擁有百年榮耀的林肯，將繼續(xù)秉持“豪華 自有其道”的品牌主張，為中國消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造更多驚喜，同時(shí)中國市場也對這樣具有獨(dú)特魅力的品牌報(bào)之以李。在全球汽車行業(yè)遭遇“缺芯”和疫情反復(fù)的大背景下，林肯中國保持著上揚(yáng)的態(tài)勢，連續(xù)刷新銷量新紀(jì)錄，鑄就了被行業(yè)廣泛推崇的“林肯現(xiàn)象”。

今年第一季度，林肯中國依然創(chuàng)下第一季度銷量紀(jì)錄，達(dá)19,471輛?？梢钥吹?，林肯國產(chǎn)SUV三劍客已在中國市場站穩(wěn)腳跟。這也代表著百年豪華品牌林肯汽車深諳“不破不立”之道，在“堅(jiān)持做正確的事”上推陳出新，開創(chuàng)屬于自己的發(fā)展快車道。

短短兩年內(nèi)，國產(chǎn)SUV“三劍客”冒險(xiǎn)家、航海家、飛行家持續(xù)精進(jìn)，首款國產(chǎn)轎車林肯Z也氣勢如虹，助力林肯在中國市場開疆拓土，在市場上的銷量表現(xiàn)蒸蒸日上。在激烈的市場競爭中，林肯逐漸找到了屬于自己的節(jié)奏和步調(diào)。4月21日即將發(fā)布的林肯全球首款純電動(dòng)概念車，將成為林肯品牌未來純電動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈感來源，也讓大家對此充滿了期待。

正如電影《一代宗師》里所言，“所謂的大時(shí)代，不過就是一個(gè)選擇”。選擇對了，時(shí)代就握在自己手中。經(jīng)過幾年淬煉，這家悠久且年輕的豪華品牌產(chǎn)品矩陣蔚然成型，成功地找到了屬于自己的那條路，越來越頻繁地出現(xiàn)在熱搜榜單和消費(fèi)者的購買清單中，在百舸爭流的豪華車市場逐漸站穩(wěn)了腳跟。

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