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2018年上半年虧損達3.15億元,小牛電動如何轉(zhuǎn)虧為盈?

億歐

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“從成立之日起,就在考慮IPO?!?/p>

這是小牛在7月份對上市傳言的回應(yīng),時間僅過去兩個月,傳言就變成了現(xiàn)實,只不過融資額較3億美元傳言直接減半。

成立4年,從當(dāng)年的京東眾籌紀錄保持者,到創(chuàng)始人李一男因涉嫌內(nèi)部交易鋃鐺入獄,李彥接手CEO一職,小牛的發(fā)展顯得有些跌跌撞撞。

在中國電動車市場普遍一兩千,使用鉛酸電池之時,小牛就在突破人們對于電動自行車的想象,如今這個“異類”帶著巨額虧損和未知的將來,在四周歲生日的時候正式開啟了上市路?!?/p>

盈利仍是最大難題

盈利是互聯(lián)網(wǎng)科技公司永遠繞不開的難題,而對于90%都是依靠電動車銷售的小牛來說同樣如此。

招股書顯示,牛電科技2018年上半年實現(xiàn)凈收入5.57億元,同比增長95.44%,但與此同時凈虧損也在不斷擴大,上半年達到了3.15億元,比去年全年凈虧損1.85億元還要多。

小牛對此解釋稱,虧損的增加主要來自于多達1.69億元的股權(quán)激勵支出,此外,4月5日常州工廠意外失火,盡管火勢很快被撲滅,但也直接造成了2000余萬元的損失。但與此同時小牛也表示,一般及行政開支近期還將以絕對數(shù)額增加,也就是說短期內(nèi),小牛無法扭轉(zhuǎn)虧損的局面。

據(jù)財報顯示,2017年小牛每輛電動車帶來的凈收入是4061元,每輛車的成本是3772元,由此可以得出,每賣出一輛電動車,小牛可以獲得毛利近300元,這個數(shù)字比傳統(tǒng)電動車廠商略高,但由于售價較高,毛利率只有傳統(tǒng)廠商的一半左右。

倘若加上市場營銷、研發(fā)、股權(quán)支出等全部成本,小牛平攤到每一輛車上的凈虧損則達到了接近1000元,這與相對成熟、成本控制更佳的傳統(tǒng)廠商來說,根本無法相提并論。

牛電科技CEO李彥此前曾表示,“小牛電動80%以上的零部件都是自己重新開發(fā)的,我們在常州也有自建工廠,這種做法雖然前期成本較高,但后期一旦度過技術(shù)儲備期,產(chǎn)品成本就會直線下降,后續(xù)也會擁有更大的盈利空間?!?/p>

不過在現(xiàn)階段,小牛似乎只能依靠漲價來維持利潤。去年1月,由于原材料價格的上升,小牛表示無法繼續(xù)維持以前的售價,便對N系列和M系列部分型號進行漲價,浮動金額在600元至900元之間,最大漲幅達到18%。

依賴提價終究不是長久之計,為了獲得更多收入,小牛嘗試進入價格接受程度更高的歐洲。今年更是將新車發(fā)布會開在了法國盧浮宮,其中M+歐洲售價2599歐元,而定位更高端的N-GT售價直接飆升至4499歐元。

這將進一步提升小牛在國際市場中的收入。要知道2018年上半年來自歐洲和其他海外市場的銷售就已經(jīng)占到了公司凈收入的12.9%,而2017年這個數(shù)字只有4.9%。

“我們將針對不同的海外市場尋求差異化的國際戰(zhàn)略?!毙∨1硎?,在北美計劃探索共享電動車等創(chuàng)新解決方案。而在東南亞、印度和拉丁美洲,小牛則希望推出子品牌,并探索當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)安排,以簡化制造過程。

“我們無法保證,未來能夠從經(jīng)營活動中產(chǎn)生凈利潤或正現(xiàn)金流?!?對于盈利的問題,小牛表示,“實現(xiàn)盈利的能力在很大程度上取決于我們增加產(chǎn)品和服務(wù)銷售、維持或提高價格,以及提高成本效率和管理運營費用的能力?!?/p>

電動車行業(yè)的“異類”

電動自行車不同于新能源汽車是新興事物,它在中國已有二十年的發(fā)展歷程,而當(dāng)小牛用互聯(lián)網(wǎng)思維入場的時候,就注定是這個行業(yè)的“異類”。

一直主打鋰電池以及智能化,也因此產(chǎn)生了比傳統(tǒng)產(chǎn)商更高的成本,使得小牛的價格在中國電動車市場顯得尤為突出。

招股書顯示,小牛N系列定價在5699-9999元之間,是所有系列當(dāng)中最貴的,也是銷售額最好的。而即便是今年新出的輕量級電動車UM最低也需要2999元,這個價格在傳統(tǒng)電動車行業(yè)接近“頂配”。

國內(nèi)電動車廠商愛瑪向證監(jiān)會提交的招股書顯示,2017年電動車銷售平均價格為1801.35元,也就是說買一輛N系列的小牛,同等價格可以買好幾輛愛瑪電動車了。

盡管單價相對較低,但在愛瑪招股書中也能看到“消費升級”的影子。2017年,其豪華款電動車銷量首次超越了簡易款,也體現(xiàn)了消費者對電動車價格接受程度的提升。

價格高昂卻沒有給小牛帶來更高的利潤空間。此前牛電科技的毛利率一直停留在個位數(shù),直到2018年上半年毛利率才達到14.3%,但仍低于雅迪、新日等電動車企業(yè)。

除此之外,無論是從營收還是電動車銷量,小牛都與傳統(tǒng)廠商存在很大差距。2018年,新日股份營收14.49億元,雅迪控股營收45.83億元,銷售247.3萬輛電動自行車。相比之下,牛電科技凈收入5.57億元,賣出12.5萬輛車。

面對激烈的市場競爭,小牛雖然對產(chǎn)品的質(zhì)量,性能和設(shè)計很有信心,但也在招股書中披露風(fēng)險稱,“競爭加劇可能導(dǎo)致單位銷售量下降,隨后庫存增加可能導(dǎo)致價格進一步下行,對我們的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、經(jīng)營業(yè)績和前景產(chǎn)生不利影響?!?/p>

此外,小牛在用戶群體上也與其他廠商有很大不同。相比起愛瑪超過1900家經(jīng)銷商,希望繼續(xù)下沉的布局,只有570多家特許經(jīng)營店的小牛,典型用戶是80、90后,其中56%居住在中國的一線和二線城市,超過40%擁有汽車。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),隨著行業(yè)的成熟,行業(yè)開始由高速發(fā)展階段逐漸進入整合發(fā)展階段,高速發(fā)展階段增長的行業(yè)產(chǎn)能也需逐步消化。2017年1-10月,全國電動自行車產(chǎn)量為2683萬輛,較上年同期上升1.47%,過渡到平穩(wěn)發(fā)展的階段。

市場的飽和意味著搶奪市場資源就會變得更加激烈,小牛如何能發(fā)揮出自身特色,在眾多老牌電動車廠商的夾擊中獲得更多的市場份額,對小牛來說是巨大的考驗。 

電動自行車行業(yè)的未來

沖擊現(xiàn)有電動車市場格局已經(jīng)不易,但小牛發(fā)展的前路還必須通過政策的檢驗。

7月1日開始,北京市工商部門將聯(lián)合質(zhì)監(jiān)、消防、公安、住建等部門,依法對違規(guī)銷售電動車行為進行嚴查,具體包括無照經(jīng)營行為,銷售假冒偽劣、不合格電動自行車及配件產(chǎn)品的行為,銷售違規(guī)電動車的行為以及非法改裝的行為。

與此同時,新國標(biāo)也即將在明年4月正式實施,對比起舊國標(biāo),對電動自行車的各項關(guān)鍵性能如整車質(zhì)量、整車尺寸、最高時速等進行了修改,公司需在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)銷售等方面根據(jù)要求再度進行調(diào)整?! ?/p>

新國標(biāo)要求電動自行車具有腳踏騎行能力,設(shè)計車速不超過25km/h,裝配完整的電動自行車的整車質(zhì)量應(yīng)當(dāng)小于或等于55kg等等。

雖然對比起舊國標(biāo)在車速和車身重量方面有所放寬,但新國標(biāo)是全文強制性標(biāo)準,必須滿足規(guī)定中所有要求,才能以電動自行車合法進行生產(chǎn)銷售,超標(biāo)的就只能被列為電動摩托車,納入到機動車管理范圍之中。

據(jù)新浪科技觀察,發(fā)現(xiàn)無論是官網(wǎng)還是北京線下體驗店,價格較高的N系列與M系列統(tǒng)統(tǒng)都不見了蹤跡,取而代之的是標(biāo)注著“北京可購”的U系列,而且還必須還是套裝版,時速最高為20km/h,加裝了腳蹬、鏈條等配件,以符合現(xiàn)有國家標(biāo)準,用戶也因此需要增加200元的預(yù)算。

目前這還只是針對北京地區(qū)強監(jiān)管的“緊急措施”,各型號在其他地區(qū)銷售并未受影響,但隨著新國標(biāo)的即將實施,小牛必須要對產(chǎn)品進行重新改造。

對此,李彥今年4月時表示,國家在出行新國標(biāo)后,企業(yè)可能會有半年的調(diào)整期,布局會很快,同時也會給整個行業(yè)用戶三四年的調(diào)整期。這段時期,企業(yè)會根據(jù)相應(yīng)的政策幫助用戶做新的調(diào)整,并決定調(diào)整到新國標(biāo)車還是作為摩托車出現(xiàn)。

招股書中,小牛也將政策列為了風(fēng)險因素之一,稱將對M和U系列進行重新設(shè)計,以滿足新國標(biāo)的要求。

對于N系列,小牛將與有資質(zhì)的第三方制造商合作,重新設(shè)計車輛,以滿足電動摩托車的安全標(biāo)準。另外,用戶也需要額外取得相應(yīng)的駕駛執(zhí)照并且上牌,才能合法上路。

一旦N系列無法符合規(guī)定被下架,就意味著小牛失去了“王牌產(chǎn)品”。小牛在招股書中預(yù)警,這可能對在中國的N系列銷售以及業(yè)務(wù)和經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大不利影響。

如今,電動車在城市中隨處可見,但小牛仍難被列為“主流”。

按照國家統(tǒng)計局的產(chǎn)量數(shù)據(jù)計算,小牛的市場占有率還不足1%。究其原因,一位電動車車主表示沒選小牛主要還是價格因素,“買個差不多的就行了”。

與此同時,高昂的價格并沒有給小牛帶來更多的利潤,再加上政策帶來的變量,小牛的未來仍存在不確定性。

早在2016年9月,李彥接受采訪時就表示,“2017 年小牛目標(biāo)之一是結(jié)束燒錢,開始賺錢?!钡菚r間到了今天,距離這個目標(biāo)仍然還有很長的路要走。

如何讓電動車變?yōu)樯罘绞?,說服用戶選擇價格更高的小牛?行業(yè)“異類”需要的或許不只是情懷,還要更多時間的積累。

來源:億歐

本文地址:http://www.22xuexi.com/news/qiye/77660

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