雄心有余，新意不足

7月22日，奔馳發(fā)布新的電動化戰(zhàn)略，宣布向“全面電動”轉(zhuǎn)型。

很不趕巧，同一天，F(xiàn)F在美股借殼上市。于是，媒體的關(guān)注點(diǎn)，全在FF的絕處逢生，那個男人的塑料英語和“必須回國”。奔馳的重磅戰(zhàn)略，反倒撲的悄無聲息。

這樣厚此薄彼，自然因?yàn)镕F和老賈排面夠大，甚至大過奔馳（畢竟，老賈受訪時，口中匹敵的是邁巴赫，法拉利，賓利）。但同時，奔馳自己的“全面電動”，雄心有余，新意不足，恐怕也讓外界提不起勁。

01

“雄心”再升級

從2019年的“雄心2039”（Ambition 2039），到去年的“電動為先”，再到今年的“全面電動”，奔馳的電動化戰(zhàn)略，保持了一年一升級的節(jié)奏。

和往常一樣，“全面電動”的關(guān)鍵，仍在幾個時間點(diǎn)：2022年，所有細(xì)分市場都推出電動車；2025年，每一款車型都有純電版本，純電和插混銷量占比達(dá)到50%；2030年，做好全面電動化準(zhǔn)備，只銷售純電車型。

比起“雄心2039”和“電動為先”，新戰(zhàn)略里將達(dá)成50%的時間，提前5年到了2025；實(shí)現(xiàn)全面電動的時間，提前近10年到了2030。

“雄心”升級，裝備自然也得升級。

首先是平臺，“油改電”反響平平，奔馳于是全心投入純電平臺。除了早前公布的EVA和MMA，這次又宣布，2025年會推出三個新平臺：MB.EA（中大型車<大型車）、AMG.EA 平臺（性能車）以及 VAN.EA（MPV及商務(wù)車），囊括全系列產(chǎn)品，包括奔馳引以為傲的邁巴赫、AMG和G級。坊間傳聞，EQG概念版最快明年就會亮相。

“三電”升級，也在意料之中。即將推出的下一代標(biāo)準(zhǔn)電池，將適配90%的奔馳產(chǎn)品。為滿足需求，奔馳將新建8座超級電池工廠，合計(jì)產(chǎn)能200千兆瓦時。同時，傳說中的固態(tài)電池技術(shù)，也正在開發(fā)。

發(fā)布會上，奔馳還表示，已收購從牛津大學(xué)獨(dú)立的電機(jī)公司YASA，借此獲取了“軸向磁通電機(jī)技術(shù)”。記憶不差的，應(yīng)該記得柯尼塞格推出的混動超跑Regera。上面的三臺電機(jī)，正是來自YASA。

補(bǔ)能方面，奔馳介紹，自家充電網(wǎng)絡(luò)已接入53萬個充電樁，未來將通過與lonity、殼牌等的合作進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，還將推出Plug & Charge即插即用項(xiàng)目，插上就充，免去驗(yàn)證和支付。

這些常規(guī)布局外，奔馳還攢了件核武：Vision EQXX，續(xù)航據(jù)稱超過1200公里，一次充電從上海行駛到北京。在現(xiàn)有技術(shù)下，可以說把電動車效率做到極致。為此，奔馳調(diào)集了精銳團(tuán)隊(duì)參與開發(fā)，包括F1車隊(duì)專家。究竟多厲害，最快明年見分曉。

02

有了雄心，然后呢？

從平臺、三電到產(chǎn)品，雖然多數(shù)還是期貨，但奔馳電動化的雄心壯志，一覽無余。

對比老對手大眾和寶馬，前者一周前發(fā)布的2030戰(zhàn)略中，為2030年設(shè)定的純電銷量比例是50%，完全電動化的時間點(diǎn)，則放在了2040年。寶馬2025年才會推出第一個純電平臺，2030年純電銷量目標(biāo)50%。

這么一看，奔馳2030年就為完全電動化做好準(zhǔn)備，雄心上更勝一籌。

即便如此，所謂“全面電動”戰(zhàn)略，還是讓人提不起勁。畢竟，類似Flag立的太多，外界早已脫敏，全憑車企們自說自話。更重要地，現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)嚴(yán)重脫節(jié)，免不了要讓目標(biāo)的可信度，大打折扣。這一點(diǎn)在奔馳身上，尤其明顯。

看看2020年的成績單。全年奔馳共賣出16萬輛新能源，總銷量占比7%。其中，插混占超過七成。純電中，六成由電動Smart貢獻(xiàn)。正經(jīng)掛著奔馳標(biāo)的純電EQC，全球銷量2萬，月均2000輛不到，國內(nèi)市場月銷量基本在兩位數(shù)和三位數(shù)之間徘徊。

這成績，別說和特斯拉，就是和大眾、寶馬比，也屬于遜的。

關(guān)鍵是，有EQC的“慘劇”在前，奔馳還要如法炮制。今年推出的EQA和EQB，基本一個路數(shù)，讓人迷惑。基于EVA純電平臺的EQS，早前亮相還算驚艷。但考慮到定位和價格，上市之后，注定食不了人間煙火。

EVA平臺上，今明兩年還會誕生EQE、EQE SUV及EQS SUV。速度可以說飛快，但同時也讓人捏把汗：產(chǎn)品線一下子鋪那么開，萬一頭幾炮沒打響，該如何收場？別的不說，EQC這個頭炮，多半已經(jīng)啞了。

而且，按奔馳“全面電動”戰(zhàn)略，到明年，電動產(chǎn)品線就會擴(kuò)張到“所有細(xì)分市場”，然后到2025年，進(jìn)一步擴(kuò)張到“所有車型”。屆時，純電和插混銷量要占50%，等于4年時間，從現(xiàn)在每年不到20萬輛，做到超過100萬。

03

“刻舟求劍”式自信

雄心可嘉，但細(xì)品之下，問題來了：攤子鋪的大了，難道銷量就水到渠成？

其中暗含的邏輯，不難推測。有社會號召，有政策引導(dǎo)，再加上車企鼓動，電動成為消費(fèi)主流，只是時間問題。這種情況下，車企們的主要角色，在于為市場轉(zhuǎn)向電動，做好萬全準(zhǔn)備。簡而言之，布好局，等風(fēng)來。

所以，巨頭們的電動化戰(zhàn)略中，除了各種蜜汁自信的銷量目標(biāo)，還常有類似“到XX年，只提供電動化產(chǎn)品”、“有XX款電動化產(chǎn)品可供消費(fèi)者選擇”、“每個細(xì)分市場都有電動化產(chǎn)品可供選擇”這樣的表述。潛臺詞是，產(chǎn)品備好，只等消費(fèi)者來挑。

但關(guān)鍵是，產(chǎn)品備好，并不必然會被挑中。消費(fèi)者需要被說服，否則，即便投向電動，也有大把其他品牌和產(chǎn)品，可以選擇。指望燃油車上的人氣遷移到電動車上，并不現(xiàn)實(shí)。目前傳統(tǒng)車企推出的電動車，成事的少，撲街的多，已經(jīng)說明問題。

這就是為什么，包括奔馳在內(nèi)，巨頭們的電動化戰(zhàn)略，無論語言上如何自信，終究不那么讓人信服，甚至有些讓人擔(dān)憂。

說到底，言語自信背后，不是掌握了什么殺手锏，有把握打開局面。包括純電平臺，包括電池的標(biāo)準(zhǔn)化和自建產(chǎn)能，還有補(bǔ)能體系，都只是放大器，不是殺手锏，本身并不構(gòu)成優(yōu)勢。不能靠產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、模式上的創(chuàng)新，先打開市場，一切都是白搭。

相反，這些概念在戰(zhàn)略中談的越多，只會越暴露巨頭們深重的工業(yè)制造思維，銷量為先，規(guī)模為王。當(dāng)然，思維本身無對錯，但純電市場本身尚未成型，正該搶占身位。否則，位置都沒有，哪還有機(jī)會談規(guī)模。把規(guī)模說成優(yōu)勢，是標(biāo)準(zhǔn)的以果為因。

一個直觀例子，特斯拉和頭部新勢力風(fēng)生水起，也沒聽過有什么響當(dāng)當(dāng)?shù)钠脚_。而且，除了已經(jīng)上量的特斯拉，也沒誰整天把標(biāo)準(zhǔn)電池和自建產(chǎn)能，掛在嘴上。

反觀傳統(tǒng)巨頭，市場還沒打開，倒是迫不及待地拿出了老路數(shù)，忘了純電市場的玩法早已不同，這不就是標(biāo)準(zhǔn)的刻舟求劍？

所以說，奔馳們的電動化，缺的不是雄心，缺的是對市場，多用點(diǎn)心。

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